АМАКО провела серию уникальных семинаров для аграриев
Представители компаний-поставщиков АМАКО подробно ознакомили слушателей – руководителей и главных инженеров хозяйств – с особенностями выбора и эксплуатации фильтров, подшипников, ремней, масел, клеев и другой продукции, без которой невозможна нормальная работа техники. Сразу скажем: было интересно не только инженерам, а всем, кому посчастливилось попасть на семинар, потому что много информации, которая там прозвучала, является малоизвестной для широкой общественности.
— Мы как две руки одного организма: хорошо вам — хорошо и нам, а потому должны как можно теснее сотрудничать. А для этого — знать и понимать, в каких расходных материалах нуждается наша техника и в чем заключается разница в их качестве. Очень важно, что вы можете пообщаться непосредственно с производителями комплектующих. Это даст вам глубокое понимание, почему мы предлагаем именно эти запасные части и масла, — обратился к участникам семинара руководитель Западного региона АМАКО Игорь Лучковский.
Нам удалось побывать на семинарах в Тернополе и Запорожье, где в течение целого дня поочередно выступили специалисты из разных видов комплектующих. Это Александр Жабин, специалист по развитию дистрибуции компании SKF — производителя подшипников; Олег Продеус, руководитель отдела продаж Heavy Duty фильтров WIX; Максим Тимошенко, менеджер по развитию дистрибуции производителя смазочных материалов Castrol; руководитель отдела сбыта «Ремни» ООО «Стомил Санок Украина»Александр Оссас и Ярослав Широкалов, специалист технической поддержки клиентов компании «Хенкель Украина».
Представлены на семинарах производители материалов и комплектующих к сельхозтехнике являются официальными партнерами АМАКО, и их продукция используется во время сервисного обслуживания машин и агрегатов компании-дилера.
— Учитывая накопленный опыт общения с нашими клиентами, мы поняли, что нередко технические специалисты хозяйств требуют дополнительных знаний о комплектующих и материалах для сельхозтехники. Во-первых, это позволит им более четко понимать собственные потребности в тех или иных позициях и формулировать их, а во-вторых, они ознакомятся с новыми эффективными разработками наших партнеров. В дальнейшем такие семинары станут регулярными, поскольку как мы успели убедиться, действительно дают большую пользу для аграриев, — утверждает руководитель отдела маркетинга АМАКО Максим Чикунов.
- Одной из таких, без преувеличения, уникальных разработок является абсорбер воды Tank Snake, созданный компанией WIX FILTERS. Абсорбер нужно поместить в бак с бензином или дизельным топливом для того, чтобы он смог абсорбировать воду, тем самым полностью защищая двигатель и топливную систему от возможной опасности, которую может принести вода.
- Фильтры WIX FILTERS уверенно ассоциируются в мире с по-настоящему передовыми техническими решениями. Достаточно сказать, что еще в 1954 году компания запатентовала такое распространенное и сегодня решение как фильтр типа Spin-on. А сегодня WIX FILTERS предлагает такие инновационные решения как датчики, сигнализирующие оператору о замене воздушного фильтра Senzit, и абсорберы воды из топлива Tank Snake.
Что такое качественный производитель подшипников? Это компания, на предприятиях которой тестируется 100% произведенной продукции, это одинаковая для всех изделий гарантия и это смелое внедрение новых технологий. Скажем, мировой лидер в производстве подшипниковых решений — компания SKF с 1999 года предлагает уникальную технологию SKF Explorer. Поверхность и внутренняя часть колец подшипника изготовлены из сверхтвердого сплава, а между ними — «мягкий» демпферирующий слой, который повышает надежность детали. Также представитель компании Александр Жабин посоветовал не бояться корпусов подшипниковых узлов, изготовленных из современных композитных пластиковых материалов — они могут быть прочными, легкими и дешевыми по сравнению с чугунными.
Александр Оссас подробно рассказал о клиновых ремнях торговой марки Stomil от SANOK RUBBER COMPANY S.A. — Польша, которые можно назвать оптимальным сочетание цены и качества. Они не являются настолько дорогими как аналоги известных брендов, однако не уступают им по характеристикам, в некоторых случаях служат дольше.
Компания имеет 80-летний опыт производства резиновых изделий, причем вся продукция производится из собственного сырья. Ремни проектируются и испытываются в сверхсовременных лабораториях на предприятии с применением передовых технологий.
Представитель компании SANOK RUBBER COMPANY S.A. отдельно обратил внимание слушателей на факторы, которые критически влияют на срок службы ремня. Это проверка его натяжки в первые часы работы после установки, ежедневная проверка натяжки, ослабление паса при длительном простое, чистота и предотвращение попадания смазочных материалов на него, правильность подбора паса по профилю и длине, учет тяжести условий использования и тому подобное.
На семинаре было достаточно детальных рассказов и советов не только о новых продуктах, а и о том, как поступить в той или иной технической ситуации. Настоящий фурор произвел рассказ представителя компании Castrol Максима Тимошенко о смазочных материалах. Оказывается, далеко не все присутствующие знали, что означают буквы и цифры в маркировке масел (этого не следует стесняться, а нужно учиться!), и рассказ Максима стала очень кстати. Что запомнилось больше всего: Масла Castrol разрабатываются и совершенствуются в своих исследовательских центрах Castrol. Смазка CASTROL — это результат длительной работы многих ученых и инженеров, который предоставляет смазке уникальных свойств. Эти масла тестируются в специальных условиях в течение многих часов бесперебойной работы на соответствие отраслевым стандартам. Масла Castrol являются совершенным продуктом, который не надо совершенствовать, добавляя различные смазочные присадки, тем самым подвергая двигатель риску быть поврежденным из-за несовместимости компонентов масла и присадок. Castrol Vecton — это смазки, которые были специально разработаны для использования в современных двигателях коммерческого и сельскохозяйственного транспорта. Они на 40% превосходят международные отраслевые стандарты.
Также участников семинара заинтересовала такая услуга от компании Castrol и АМАКО как проверка состояния масла в двигателе. Для этого клиенту необходимо отобрать рабочее масло из двигателя в чистую емкость и передать представителям АМАКО. Компания Castrol проводит анализ масла в своей лаборатории и дает развернутый вывод о состоянии смазочного материала. На основании этого заключения собственник может принять или нет решение о продлении срока эксплуатации масла, что может сократить эксплуатационные расходы хозяйства.
Хотя представитель компании «Хенкель Украина» и бренда Loctite Ярослав Широкалов выступал с заключительным докладом, ни о какой усталости со стороны аграриев и речи не было. Ярослав практическим путем показал, что многие сложные технические проблемы во время ремонта и обслуживания техники в хозяйстве можно преодолеть с помощью уникальной «химии». Это может быть даже использование препаратов для временной реставрации сломанной детали, пока не приедет новая, чтобы избежать остановки в работе трактора! Это очистители контактов, «открыватели» гаек и соединений, холодная сварка, препараты-спасатели подшипников, зачистители поверхностей, моющие средства и сотни и тысячи оригинальных действенных химических решений. Все это есть в арсенале производителя, все это может предложить дилер и все это может применить аграрий в работе.
Есть вещи, которые не просто желательно знать профессионалу — их нужно изучить «назубок», свободно оперируя ими во время работы. Выбор комплектующих для сельхозтехники — очень ответственная операция, поэтому АМАКО, обеспечивая высокий уровень поддержки со своей стороны, дает возможность хозяйствам качественно повышать знания инженерного состава в этой области.
Впрочем, на семинаре было интересно всем, и даже таким известным квалифицированным специалистам как главный инженер компании «Западный Буг» Игорь Бискуп.
— У нас работает 13 тяжелых гусеничных тракторов Challenger, официальным дилером которых является АМАКО. В нашей компании не стоит вопрос таким образом: лучшие запчасти брать или хуже, дороже или дешевле… Задача одна — тракторы должны работать. В этом плане сотрудничество с АМАКО нас полностью устраивает. Специалисты АМАКО оперативно и качественно осуществляют ремонт любой сложности и обслуживание техники, а в случае необходимости — быстро поставляют все необходимые запасные части. Кроме того, благодаря тому, что мы давно работаем с ними и берем большие объемы комплектующих и масел, наша компания имеет ощутимые скидки, которые по отдельным позициям достигают 20%, — убежден Игорь.
Главный инженер компании «Апогей Агро» Николай Николайчук такого же мнения.
— Главное с кем работаем — репутация поставщика прежде всего! Я считаю, что нужно сотрудничать с кем-то одним, чтобы иметь какую-то историю отношений, некие скидки, гарантию. У тебя сегодня, скажем, нет средств — можешь взять комплектующие наперед. С АМАКО мы сотрудничаем с 2007 года и полностью удовлетворены нашим сотрудничеством с этой компанией. Такие семинары — это очень важный инструмент для улучшения уровня нашей эксплуатации техники, — считает Николай Филькович.
Отметим, что это лишь первые семинары такого типа, проведенные компанией АМАКО, а впечатления участников полностью положительные. В этом немалая заслуга как выступающих, так и организаторов мероприятий. Ведь такой темой как запасные части к технике можно аудитории и усыпить, а можно — настроить на конструктивное восприятие информации, как это удалось АМАКО. Знание, как говорится, за плечами не носить — их нужно эффективно использовать.