Для братьев меньших: на любви к животным можно зарабатывать и в кризис

<p><strong>Компания:</strong> Glorybox</p> <p><strong>Год создания:</strong> 2013</p> <p><span style="line-height: 22.4px;"><strong>Выручка:</strong> 1,5 млн рублей в месяц</span></p> <p>Основатели Glorybox Алексей Редькин и Иван Панфилов рассылают кошкам и собакам ежемесячный бокс с лакомствами и игрушками. &ldquo;Мы смотрели на эти миллионные просмотры роликов с котиками на YouTube, на статистику: рынок товаров и услуг для животных растет на 15-20% ежегодно, и все думали, как подступиться к этому &ldquo;пирогу&rdquo;&raquo;,&nbsp;&mdash;&nbsp;вспоминает Редькин. В 2013 году предприниматели запустили портал&nbsp;GloryPets c яркими статьями о животных, который стал конкурировать с сайтами-энциклопедиями и форумами. Каждый день на него заходили 10 000 человек, но Редькин и Панфилов понимали, что на рекламе много не заработать и перспективнее продавать что-нибудь аудитории. В итоге предприниматели адаптировали для России идею американских стартапов BarkBox и GetPetBox, отправлявших каждый месяц свои подписчикам наборы-сюрпризы из 5-6 полезных для собак вещей.</p> <p>Новый проект получил имя Glorybox и в отличие от зарубежных прототипов ориентирован и на кошек, и на собак (в России кошек держат 40% владельцев животных). Кроме того, Редькину и Панфилову пришлось долго работать с ветеринарами, кинологами и даже зоопсихологами, чтобы продумать концепцию с учетом потребностей российских четырехлапых &mdash;&nbsp;например, учесть более холодные зимы. Также пришлось отказаться от популярного в США варианта годовой подписки &mdash; из-за скачков закупочных цен.</p> <p>Glorybox с октября 2015 года предлагает оформить подписку на сайте на один, три или шесть месяцев, указав размер кошки или собаки, их породу, есть ли у питомца аллергия и т.д. Затем каждый месяц курьер привозит сюрприз, в котором всегда есть товары из трех групп: лакомства, игрушки и что-то &ldquo;полезное&rdquo; (например, витамины, средства для ухода за кожей или шерстью). В набор попадают и купоны на скидки или подарки от компаний, работающих с животными. Корма создатели Glorybox из наполнения коробок исключили &mdash; и собаки, и кошки обычно привыкают к одному виду корма, и на это уходит несколько месяцев.</p> <p>&ldquo;Один из первых заказов был от женщины лет пятидесяти из какой-то крошечной квартирки в спальном районе, &mdash;&nbsp;вспоминает Редькин. &mdash;&nbsp;Она просила доставить набор в субботу, звонила несколько раз с напоминанием, что у ее дога день рождения и угрожала нам очень жестокой расправой, если курьер не будет вовремя. Тогда нам стало ясно, что эмоции у покупателей будут идти впереди желания экономить, даже если Россию ждут не лучшие времена&quot;.&nbsp;</p> <p>Стоимость одного бокса&nbsp;&mdash;&nbsp;990 рублей, но при увеличении срока подписки можно получить скидку до 10-18%. Как уверяют основатели, в розницу товары из набора GloryBox стоили бы более 1500 рублей, так что сервис позволяет экономить. Но для покупателей обычно важнее то, что проект делает их жизнь и жизнь их любимцев радостнее: Редькин и Панфилов сами подписывают на каждой коробке кличку животного и подбирают оформление, у &nbsp;создателей GloryBox та же идея, что и у маркетологов Starbucks, которые через имя на стаканчике передают важность &ldquo;персонализации&rdquo; для компании. Коробка GloryBox &nbsp;сделана из желтого картона, так что собака, различающая только синий и желтый цвета, &nbsp;встречая курьера с &nbsp;GloryBox во второй раз, уже знает, что это подарок для нее.</p> <p>Сегодня GloryBox продает от 700 до 1000 коробок в месяц, около 60% заказов &mdash; из регионов, где ассортимент ограничен, а новинки оказываются в 2-3 раза дороже, чем в Москве и Санкт-Петербурге. компаниями-производителями и дистрибьюторами товаров для животных, объясняет Редькин. 70% заказывают подписку для собак (в основном, маленьких пород &mdash; для терьеров, болонок, чихуахуа).</p> <p>Получается ли зарабатывать? Стартап продает наборы с наценкой в около 100%. Несколько месяцев назад предприниматели стали вкладывать рекламные буклеты и пробники от компаний-производителей и дистрибьюторов &mdash; это позволяет дополнительно зарабатывать с каждой коробки до 350 рублей.</p> <p>&ldquo;Мы запустились в самый кризис, как раз когда обрушился рубль и вокруг была паника, но даже за три месяца тестовых продаж нам удалось продать больше 800 боксов, &mdash; говорит Редькин. &mdash;&nbsp;Первые заказы мы развозили сами и видели, что наши боксы заказывают и состоятельные владельцы коттеджей с тремя кордонами охраны, и подростки, которые месяцами откладывают карманные деньги. Их объединяет сумасшедшая любовь к животным и потому мы уверены: экономить на питомцах никто не будет, это все равно что экономить на детях&rdquo;.</p>

<p><strong>Компания: </strong>&nbsp;Woof</p> <p><strong>Год создания:</strong> 2014</p> <p><strong>Выручка:</strong> 0 рублей</p> <p>Форумы и порталы для собак в российском интернете показались устаревшими и предпринимателю Евгению Яковлеву, уже полгода развивающему в России проект Woof (автор идеи Woof &mdash;&nbsp;израильтянин Даниэль Марий, запустивший бета-версию сервиса в Тель-Авиве в 2014 году). Это карта&nbsp;с мониторингом маршрутов собак и социальная сеть для их владельцев. Facebook для владельцев собак &mdash; не оригинальная идея, но Woof, помимо переписки, обмена фото и других опций позволяет благодаря геолокации узнать о популярных местах для собачьих прогулок поблизости, добавить свои, переписываться с владельцами собак по соседству.&nbsp;</p> <p>Яковлев занялся развитием сервиса в России: ему понравилось, что &ldquo;общение на карте&rdquo; может служить и для обмена полезными советами, и для развлечения. Приложение появилось в AppStore и GooglePlay в мае 2015 года. Многое пришлось менять. Например, если в Израиле &nbsp;огромной популярностью пользовалась функция &ldquo;свистка&rdquo;, предупреждавшего о приближении полицейского, который выпишет штраф за выгул питомца в неположенном месте, то в России эта кнопка стала сигналом тревоги о догхантерах &mdash; в частности, об отравленных приманках. К тому же, российская команда Woof нанесла на карты справки о полезных организациях &mdash; зоомагазины, ветклиники, груминг-салоны и т.д.</p> <p>Сейчас Woof запустил картографические справочники и социальную сеть в Москве и Санкт-Петербурге, приложение установили более 10 000 человек, из них 4 000 ежедневно пользуются сервисом. Для развития проекта в Израиле и России его создатели получили от инвестров около $1 млн (при оценке компании в $4 млн), но четкого плана монетизации пока нет. По словам Яковлева, из социальной сети Woof должен постепенно вырасти в агрегатор полезных сервисов для владельцев собак. Переговоры о рекламе ведутся с федеральной сетью розничных магазинов для животных и с нескольким брендами. Заинтересован, например, производитель кресел для собак, говорит Яковлев.&nbsp;</p> <p>Главная трудность, с которой столкнулся Woof в России, &mdash; приверженность зообизнеса к традиционным маркетинговым инструментам вроде листовок и рекламы на форумах. В кризис рекламодатели разочаруются в неэффективном маркетинге и будет экспериментировать, надеются создатели Woof. &ldquo;Владельцы собак &mdash;&nbsp;аудитория, которая по-прежнему львиную долю времени проводит на форумах, откуда вытащить их очень сложно, &mdash; поясняет Яковлев. &mdash; Большинство не готовы менять клиники, врачей, грумеров &nbsp;только потому, что есть варианты &nbsp;дешевле и ближе к дому. Рациональные доводы работают хуже, чем советы и отзывы других. Мы надеемся, что люди перестанут опираться только на мнение знакомых, и в этом смысле кризис нас не смущает, в вдохновляет&rdquo;.</p>

<p><strong>Компания: </strong>&nbsp;PaperCat</p> <p><strong>Год создания: </strong>2015</p> <p><strong>Выручка:</strong> 130 000 рублей в месяц</p> <p>Основатели проекта PaperCat,&nbsp;предприниматели Александр и Мария Поповы, поженившиеся еще в студенческие годы и вместе работавшие дизайнерами упаковки зоотоваров,&nbsp;делают теперь&nbsp;необычные дизайнерские домики из гофрокартона. Заметив, что большинство котов не любят пластмассовые домики, которые покупают им хозяева, они сделали ставку на тягу ко всему &rdquo;крафтовому&quot;. Так появился бренд PaperCat. Домики в форме сыра с дырками или телевизора сделаны из картона натурального бурого цвета, без скобок и гвоздей&nbsp;&mdash;&nbsp;прочность конструкции достигается за счет&nbsp;продуманных сгибов. В комплекте с каждым домиком продаются виниловые стикеры, которым хозяева могут украсить новое жилище кота. &ldquo;Точно никто не знает, почему именно картон так нравится кошкам, но факт в том, что, если положить картонную коробку рядом с каким-нибудь крутым домиком не из картона, то почти любая кошка будет сидеть в коробке&quot;,&nbsp;&mdash;&nbsp;говорит Мария.&nbsp;</p> <p>PaperCat продается в интернет-магазине за 490 рублей (в розничных точках за 790 рублей). С октября Поповым удалось продать только около 500 домиков.</p> <p>Поповы делают ставку на тех, кто проводит много времени в интернете и следит за модными новинками, кто покупает смешные предметы, а также на противников искусственных материалов в товарах для животных. В планах &mdash; производство экологичных игрушек, новых домиков и аксессуаров для котов. В 2016 году стартап планирует выйти на объем продаж в 3 млн рублей. &ldquo;Даже в кризис, люди вряд ли откажутся от возможности порадовать любимцев. Сейчас мы видим рост спонтанных покупок: частенько прохожие мимо нашего офиса курьеры или люди с деловыми визитами, случайно заглянув к нам, покупают домики, хотя шли совсем не за этим, &mdash; говорит Мария. &mdash; А покупатели, забирающие домики самовывозом, увидев продукт вживую, очень часто покупают еще по 3-5 штук на подарки&rdquo;.</p>

<p><strong>Компания: </strong>&nbsp;Spotty</p> <p><strong>Год создания:</strong> 2013</p> <p><strong>Выручка:</strong> 0 рублей</p> <p>Руководители компании InTech, разрабатывающей решения для телеком-индустрии, мобильной коммерции и рекламы, еще в 2013 году задумались о том, как построить в России бизнес в сфере &ldquo;интернета вещей&rdquo;. Николай Кравчук, глава InTech, понимал, что фитнес-браслеты и умные часы вскоре заполонят рынок, и пытался найти более оригинальную нишу. В обсуждениях с коллегами Кравчук как-то услышал предложение, сказанное, скорее, в шутку &mdash; сделать гаджет для мониторинга активности животных, раз уж для людей фитнес-трекеры перестали быть диковинкой. Несколько разработчиков посмеялись, что Jawbone или Fitbit бы не помешали их не в меру упитанным котам. Но основатели InTech решили, что проблема избыточного веса домашних питомцев может помочь компании занять пустующую нишу. В США, по данным The Association for Pet Obesity Prevention, более 54% кошек и собак страдают ожирением, а болезни, связанные с лишним весом, укорачивают жизнь животного в среднем на два года.</p> <p>Поговорив со знакомыми владельцами собак, Кравчук и его коллеги выяснили, что в России тучность животных не менее важная тема. Не менее актуальна была и проблема поиска потерявшихся собак. &ldquo;По московской статистике, около 14% домашних собак теряется, и только 8% удается найти, &mdash; говорит Александр Селиверстов, директор по маркетингу InTech. &mdash; В общем, стало ясно, что лишний вес у собак и инструменты для их поиска в случае пропажи &mdash; это две большие проблемы для тех, кто заводит пса в мегаполисе&rdquo;.</p> <p>После трех месяцев общения с собаководами, профессиональными заводчиками и кинологами команда InTech разработала концепцию устройства Spotty. Это водонепроницаемый девайс для ошейника со встроенными GPS-трекером и акселерометром.</p> <p>Основатели &nbsp;InTech вложили в проект около $2 млн, которые ушли на подбор электроники и разработку программного обеспечения, несколько прототипов и сертификацию устройства. С весны 2015 года им удалось собрать около 1000 предзаказов на сайте при стоимости устройства в 11 900 рублей и тарифной плате за услуги мобильного интернета в 1900 рублей в год. Первые пользователи &nbsp;Spotty получат устройства в апреле 2016 года, сейчас партия в производстве &mdash; на одном из китайских заводов.</p> <p>Устройство будет оснащено 3G-модемом для связи с базовыми станциями мобильных операторов &mdash; так координаты животного с точностью до 10-15 метров можно будет определить, даже если оно спустилось в подземный переход. Гаджет сможет подсчитывать расстояние, пройденное собакой, и, учитывая ее породу, массу и возраст, оценивать активность в баллах, отсылаемых в мобильное приложение.</p> <p>&rdquo;Мы, конечно, понимаем, что наша цель &mdash; не только напомнить хозяину, что собака без полутора часов прогулки каждый день рискует набрать вес из-за &ldquo;недогула&rdquo; и что важно планировать &nbsp;кормление и нагрузку для пса, &mdash; говорит Селиверстов. &mdash; Гаджеты давно стали частью образа жизни, данью моде и показателем статуса владельца, так что то, чтобы коробочка на ошейнике собаки подходила под белые кеды, не менее важно, чем ее функциональность&rdquo;. Spotty будет оснащен подсветкой, режим мерцания которой можно настроить из приложения, а включить гаджет можно не нажимая на кнопку, а тряся его. Чтобы зарядить гаджет, его не нужно будет откреплять от ошейника (в комплекте идет беспроводная зарядка) &mdash; в этом одно из отличий Spotty от американских аналогов Fitbark, Tagg и Whistle.</p> <p>Сейчас в работе команды Spotty - рейтинги собак по их физической активности, а также &ldquo;тревожная кнопка&rdquo; при пропаже питомца, которая позволит сообщить о находке пса даже тем, кто не купил гаджет.</p>

<p><strong>Компания:</strong> Zoobooking</p> <p><strong>Год создания:</strong> 2014</p> <p><strong>Выручка:</strong> 0 рублей</p> <p>Создатели сайта Zoobooking.com Алексей Литвинов, Алексей Бондаренко и Елена Шестеркина решили собрать базу отелей и передержек для домашних животных в России и подключить их владельцев к онлайн-бронированию. Идею подбросила жена Литвинова &ndash; она занималась помощью бездомным животным и жаловалась, что много времени уходит на поиск подходящей передержки на время, пока удастся найти питомцем новых хозяев. Литвинов и его партнеры вначале задумались о собственном мини-отеле для животных, но потом выяснили, что рынок зоогостиниц на 90% состоит из частных &laquo;передержек&raquo; чаще всего на дому. Значит, пришли к выводу предприниматели, перспективнее не открывать новый отель, а привести в порядок информацию, хаотично разбросанную по форумам и доскам объявлений, и модерировать сделки между гостиницами и владельцами домашних животных.</p> <p>Основатели проекта собрали данные по 6 000 гостиниц и передержек по всей России. Пока на Zoobooking.com, запустившемся в декабре 2015 года, доступны для бронирования 200 из них. В профиле каждой гостиницы &mdash; перечень всех дополнительных услуг, условия заезда и проживания, фотографии.</p> <p>Проверку актуальности создатели Zoobooking.com &nbsp;берут на себя, встречаясь лично или созваниваясь с владельцами объекта. Скорее всего, на сайте появится система штрафов: хозяева животных, не заселившиеся в срок, будут вынуждены расплачиваться за сутки проживания, а недобросовестные отели &ndash; платить неустойку. Забронировать &ldquo;номер&rdquo; можно через сайт, но пока, не доверяя только онлайн-подтверждению, команда сервиса связывается с зоогостиницей по телефону. При поиске можно учесть самые разные фильтры &mdash;&nbsp;от места расположения отеля и цены, до наличия программ дрессировки или экзотических услуг вроде спа-программ для четвероногих.</p> <p>По словам Литвинова, больше половины бронирований приходится на случаи, когда хозяева оставляют питомца в связи с поездкой на 7-10 дней. На втором месте &ndash; бронирования для временного приюта бездомных животных.</p> <p>За два месяца работы сервис, в который предприниматели вложили около 4 млн рублей, получил около 450 бронирований, из которых &quot;заселил&quot; более 300. Стартап зарабатывает на агентском вознаграждении в 15% от суммы бронирования, которое выплачивает гостиница или передержка. &laquo;В новогодние праздники мы не заметили падения спроса, все хорошие отели были заняты и найти что-то подходящее за неделю до каникул уже было трудно, &mdash; говорит Литвинов. &ndash; Да, нет бронирований на дальние даты, люди чаще всего бронируют на месяц вперед, а не на лето, как раньше, когда люди еще зимой планировали отдых&raquo;.</p>

&nbsp;