Стратегия Пучдемона оставит Каталонию без шанса
Лидер Каталонии Карлес Пучдемон решил не уточнять, объявил регион независимость или нет, и это всего за два часа до крайнего срока, установленного испанским премьер-министром Мариано Рахоем. Почему он так поступил?
Испания отмечает национальный праздник объединения королевств в единую монархию. В этом году это происходит на фоне ситуации в Каталонии, которая требует независимости от Мадрида. Какие настроения сейчас царят в столице автономного сообщества?
Это ставит Пучдемона в трудное положение. Ответ каталонского лидера, предлагающий открытые переговоры, которые будут проведены в течение ближайших двух месяцев, подразумевает, что он использует тактику ведения переговоров, преподаваемую профессорами бизнес-школ, как реальный способ получить желаемое.
В 2007 г. Маргарет Нил из Stanford Business School написала о том, как успешные переговорщики проводят переговоры без "фиксации конечного результата". Если есть вероятность того, что обозначен хоть примерный потенциальный результат переговоров, обе стороны зачастую не получают то, к чему стремятся.
В случае Каталонии это означает, что жесткая линия поведения одной из сторон, например односторонняя декларация независимости со стороны региональных чиновников, приведет к тому, что другая сторона, центральное правительство Испании, отменит переговоры и примет агрессивные дестабилизирующие меры по установлению прямого правления.
Ссылки по теме
Дать понять, что окончательный результат не намечен, – это классическая тактика переговоров, но это не означает, что она всегда работает. Греческое правительство искало некоторый леверидж, обозначив призыв к референдуму в 2015 г. на условиях, обозначенных кредиторами в рамках его бэйлаута. В конечном итоге оно согласилось почти со всеми этими мерами после периода односторонних споров. И Великобритания предполагает, что ее торговые соглашения с ЕС могут быть уникальными и будут оговорены после выхода из блока. Но согласно сообщениям Лондон готовится к Brexit "без сделки", поскольку остальная часть ЕС не очень стремится нарушать свои правила.