Маркетинг офлайн ритейлеров: мобильные магазины товаров НЕ в сети

Интернет-коммерция хоть и развивается активными темпами, но пока слабо конкурирует с офлайн-ритейлерами, предлагающими товары категории «здесь и сейчас». Онлайн-продажи в этой отрасли играют скорее вспомогательную, нежели ключевую роль. Это, например, продавцы строительных материалов, товаров для ремонта.

В этой отрасли, разумеется, своя конкуренция. Так, превосходную маркетинговую стратегию продемонстрировал магазин электроинструментов с незамысловатым названием 220 вольт. Для удобства клиентов торговая марка организовала сеть передвижных магазинов вблизи новостроек – там, где ремонт идет полным ходом и в любой момент может понадобиться какая-то мелочь.

Торговые точки могут быть перемещены в любую точку города и за его пределы. Кроме новостроек, мобильные магазины 220 вольт могут быть размещены и в таких местах, как отраслевые выставки, ярмарки, городские мероприятия – там, где нет возможности организовать работу полноценного магазина.

Помимо концепции, мобильные магазины оригинальны и своим исполнением. Это брендированные морские контейнеры общей площадью примерно 30 квадратных метров, на которых предполагается размещение более 600 позиций товаров. Стоимость организации таких торговых точек варьируется от 600 до 700 тысяч рублей, плюс размещение товаров на 1 миллион рублей. По оценкам владельцев сети, такие магазины будут способствовать не только повышению розничных продаж, но и привлечению внимания франчайзеров. На старте проекта организована работа двух торговых точек в Москве и Петербурге, в течение ближайших 6 месяцев сеть планирует открыть еще два десятка передвижных магазинов.

Не плагиат, а копирование успешной маркетинговой стратегии?

Торговая сеть 220 вольт не первый ритейлер, использовавший грузовые контейнеры для организации работы мобильных точек продаж. Еще 2,5 года назад торговая сеть Петрович организовала работу своих мобильных магазинов-контейнеров вблизи новостроек. Классикой передвижных торговых точек для ритейлеров строительной и ремонтной сферы являются, пожалуй, газели, переоборудованные в мини-офис продаж, свободно передвигающиеся по городу и области. Именно такой формат торговли активно использовали продавцы пластиковых окон на заре становления этого рынка в России. Что ж, если до сих пор власти многих регионов России боролись с размещением торговых палаток и пресловутых «ларьков» на территории городов, скоро ,возможно, придется браться за контейнеры. Но идея хорошая.

Источник: https://tipler.ru/reviews/marketing-oflayn-riteylerov/
© Tipler.ru