От знакомства к партнерству

Основатель и генеральный директор компании CHINESE SHIXIN Smart Logistics Co., Ltd. Ольга Будзиевская рассказала журналу «ПортНьюс» о том, как российские импортеры привыкают к нюансам работы на китайском рынке.

— Ольга Борисовна, меняются ли предпочтения и потребности российских импортеров на китайском рынке?

— Последние два года внимание предпринимателей сфокусировано на азиатском рынке. Товарооборот между Россией и Китаем за 2023 год достиг рекордных 18 трлн рублей. Эти цифры являются подтверждением того, что рынок России переориентировался и активно замещает европейских поставщиков на китайских.

Причем если раньше предприниматели просто закупали товары, которые предлагали в Китае, то сейчас российские импортеры четко озвучивают свои требования и предоставляют технические задания конкретно на то, что они хотят видеть по итогу. Как следствие, увеличилось количество контрактов на производство изделий и оборудования в Китае под техническое задание российского покупателя.

Надо отдать должное китайским партнерам — ​они быстро учатся. Если раньше европейское оборудование было вне конкуренции, то сейчас китайская продукция может составить ему конкуренцию по производительности, качеству и цене.

Наибольшим спросом пользуются автомобили китайского производства и запчасти для них. Также пользуется спросом вся спецтехника: грузовики, самосвалы, экскаваторы, тракторы. Оборудование для различных отраслей и комплектующие к нему.

— Как ваша компания реагирует на эти изменения?

— Мы расширили зону присутствия нашей компании в Китае. На сегодняшний день мы можем предложить клиентам не только закупку любого товара в Китае, но и логистику в Россию.

Кроме того, мы расширяем сферу предлагаемых услуг. Например, наши специалисты могут подобрать новый автомобиль с необходимыми характеристиками или найти автомобиль с пробегом на китайском аукционе, привезти в любой город России, растаможить. Сопровождаем наших клиентов вплоть до получения государственных номеров.

— Выбор правильного партнера — ​один из самых важных для работы на китайском рынке. Чем руководствуется ваша компания?

— Надежность — ​наше ключевое требование к китайским партнерам, поскольку мы предоставляем

100% гарантию нашим клиентам. Наша компания является официальным подрядчиком Российского экспортного центра (РЭЦ). Также мы являемся основателями Центра помощи для предпринимателей, работающих с Китаем. Наши клиенты и потенциальные партнеры всегда могут прийти к нам в офис в Москве, который находится по адресу: ул. Большая Якиманка, 24, оф. 901. Мы на связи 24/7. Наши специалисты готовы решать очень сложные задачи.

— Какие варианты поставок продукции являются наиболее эффективными и востребованными? От чего зависит выбор того или иного варианта?

— Наиболее эффективными являются авто- и авиадоставки. Мы предоставляем уникальный сервис доставки товаров напрямую из Китая в Москву автофурами, которые под TIRом без заезда в Казахстан привезут товар на склад в Шереметьево за 10–12 дней. Другой вариант — ​авиаперевозки. Наша компания доставляет грузы любого класса опасности (жидкости, батареи, грузы, требующие специального температурного режима, и т. д.). Даже без документов, т. к. мы можем самостоятельно оформить весь необходимый пакет документов. Доставка железнодорожным и морским транспортом — ​это стандартное предложение, которое есть у многих компаний, мы же можем предложить различные варианты.

Выбор маршрута зависит от потребности клиента. Если нужна поставка в сжатые сроки, то это авто- или авиадоставка. Если клиент может ждать товар 25 дней, то морем и железной дорогой. В любом случае эти вопросы согласовываются с клиентом индивидуально.

— По вашему опыту, какие сервисы становятся востребованными?

— Прежде всего это сервисы по размещению производства нужного товара или оборудования в Китае под технические задания клиентов и поиск оборудования, аналогичного европейскому. Также популярен сервис по покупке и доставке китайских автомобилей с пробегом в Россию.

— Компания ориентируется исключительно на поиск, поставку продукции китайских производителей или выполняет аналогичные услуги и на российском рынке?

— Мы работаем в обоих направлениях. Являемся официальными подрядчиками Российского экспортного центра. Помогаем отечественным производителям выйти на рынок Китая. Сопровождаем все сделки и курируем их присутствие в Азии.

Наша компания готова предложить решение самых сложных задач: отправку груза любого класса опасности; закупку санкционного товара через нашу китайскую компанию; размещение и контроль производства в Китае по техническому заданию.