Marzam invertirá 6 mdd en los próximos dos años para modernizar centros de distribución
La distribuidora de medicamentos Marzam anunció este martes que invertirá 6 millones de dólares entre 2019 y 2021 para la modernización de sus centros de distribuciones, así como en la renovación de flotilla para hacer frente al incremento de combustible.
"Creemos que puede haber más eficiencia y por eso vamos a meter a una inversión de casi 2 millones de dólares los siguientes tres años", reveló José Alberto Peña, director general de Marzam.
Explicó que la compañía tiene un margen de utilidad del 2 por ciento de sus ingresos, y sus principales presiones son salarios y combustibles.
Respecto a combustibles desde 2017 comenzaron a migrar hacia unidades de diésel, que les presentaron un mejor rendimiento, pero se dijeron en espera de alguna apuesta por electrónico o híbrido que realmente tuviera un retorno en su inversión en los primeros 4 años.
Sobre los centros de distribución, adelantó que será en 2019 cuando comiencen la implementación de WMS, un sistema de gestión de almacenes que da soporte logístico desde un software que permite identificar las mercancías y conocer su ubicación, gestionar los recursos para su movilización, organizar el trabajo, eliminar movimientos vacíos, entre otras acciones dirigidas a optimizar los procesos operativos en los centros de distribución.
Acorde con la estrategia de modernización, la distribuidora de medicamentos reportó ventas en 2018 por 850 millones de dólares, un crecimiento del 5 por ciento respecto al año previo, luego de un par de años de contracciones, esto impulsado por un cambio en la estrategia de la empresa, como fue diversificación de mercado, ampliación del portafolio y canales de comercialización.
"Actualmente tenemos una participación en el mercado privado del 21.5 por ciento; hace 12 meses era 19.5 por ciento. Yo creo que estamos en el camino correcto, y si continuamos así esperaría que en unos años fuéramos líderes del sector", comentó el directivo.
En los últimos 12 meses, la empresa renovó su plataforma de comercio electrónico, inicio operaciones de un centro de distribución en el Estado de México, creció su portafolio de 8 mil a 15 mil sku al darle entrada a productos de consumo y belleza, y puso atención a la distribución en hospitales privados y farmacias independientes.
Peña prevé que con la implementación de toda la estrategia en 2019 se consiga un crecimiento de doble dígito bajo en los ingresos, así como más participación.
Quieren más venta a Gobierno
A pesar que el ISSSTE les debe 38 millones de pesos, Marzam busca crecer su participación en el mercado de medicamentos de Gobierno.
"Donde menos presencia tenemos es en la licitación consolidada, tenemos más presencia en los ISSSSTE descentralizados, Pemex y los estados. Si me preguntas qué es lo que quisiera, quiero mayor presencia en consolidada que es lo que estamos tratando de trabajar con nuestros proveedores", aseguró Peña.
De acuerdo con la consultora IQVIA, el mercado de medicamentos en el sector público está valuado en 60 mil 161 millones de dólares. De este, aproximadamente 34 millones de dólares corresponden a Marzam, 0.05 por ciento del mercado.
La distribuidora facturó el año pasado 850 millones de pesos, aproximadamente 4 por ciento correspondió al mercado público, y el 96 por ciento restante al privado.
El directivo recordó que la empresa contempla que la venta al Gobierno pudiese ser hasta un máximo del 20 por ciento de sus ingresos en un futuro.
Agregó que están en comunicación con las farmacéuticas para poder ser los arrendadores de la logística para la compra consolidada de medicamentos que está en curso para el segundo semestre del año, la cual solo está contemplando a las farmacéuticas.
"Uno de los temas para nosotros de arriesgarnos en ese segmento es la materia de pagos, nuestro margen es muy pequeño y si comienzan a tener retrasos en pagos o retienen el presupuesto, nos truenan", mencionó Peña.