Александр Стерляжников: ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ ШАГИ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА в условиях дешевой нефти и дорогого доллара
1) Отказ в виде подразумеваемой или прописанной политики от увеличения рублевых цен, зарплат, том числе – директорату, и дивидендов в любой форме (факторы, на которые он реально влияет)
2) Отказ в виде подразумеваемой или прописанной политики от закупок сырья и комплектующих, поставляемых отечественными поставщиками по повышенным ценам, инициирование проектов по поиску внутренних поставщиков, не повышающих цены. Особый контроль службы безопасности за работой закупщиков. Применение альтернативных способов поиска дешевых поставщиков (интернет-поиска с использованием спецпрограммного обеспечения, например)
3) Инициирование маркетинговых проектов по экспансии на внутренние рынки, занятые до сих пор конкурентами, работающими с импортной продукцией, а также на внешние рынки (ЕВРАЗЭС, Прибалтика, Узбекистан, Закавказье, Восточная Европа, возможно – Китай, если долларовые цены позволяют)
4) Инициирование закупочных проектов по импортозамещению: не только по поиску внутренних поставщиков, но и по созданию собственных производств, как самостоятельно, так и в виде совместных предприятий с отечественными производителями материалов (ключ 12 Программы «20 ключей»)
5) Инициирование проектов (TQM, TPM и 5S – ключи 9, 11 и 1 Программы «20 ключей») по повышению качества производимого сырья, комплектующих и конечных продуктов в порядке импортозамещения для своих потенциальных внутренних клиентов B2B , которые до этого использовали импортное сырье и комплектующие (то есть, во исполнение инициируемых маркетинговых проектов, см. п.3).
6) Инициирование проектов (JIT и 5S – ключи 4-8 и 1 Программы «20 ключей») по сокращению сроков производства продукции, сопоставимых с производством международных конкурентов в порядке импортозамещения для своих потенциальных внутренних клиентов B2B, которые до этого использовали импортное сырье и комплектующие (то есть, во исполнение инициируемых маркетинговых проектов, см. п.3).
7) Инициирование проектов по недопущению роста себестоимости (удельного и абсолютного фонда оплаты труда и удельной материало- и энергоемкости, процессных потерь), обычно возникающего при бесконтрольном масштабировании своего бизнеса и инициировании новых инвестиционных проектов (ключи 2, 3, 10, 13-17, 19 Программы «20 ключей»)
VIII) Инициирование проекта внедрения ERP c модулем «Управления проектами» для увязки всех вышеперечисленных проектов и для предотвращения потери контроля над всеми инновационными процессами, идущими на предприятии, и с этой целью – переход на функционально-процессный метод работы всего бизнеса (ключ 18 Программы «20 ключей»).
Эти шаги можно адаптировать к любой компании, в том числе – с большой долей импортного сырья и работающего в основном на внешний рынок, например.
Есть только одна практическая проблема: было обещано, что под инвестиционные проекты ставка ЦБ для кредитования коммерческих банков останется такой же – 9%, а на практике это не так: кредит коммерческого банка для предприятий под любые проекты одинаковый – под 30%.
ПРАВИТЕЛЬСТВО ДОЛЖНО НАВЕСТИ ЗДЕСЬ ПОРЯДОК. В чем здесь проблема? Почему реальная процентная ставка для конечных заемщиков даже под инвестпроекты вышла из-под контроля правительства? Кто здесь занимается саботажем? Это должно быть пресечено!
Итог всех этих шагов – феерический коммерческий успех по итогам 2015 года и закладка фундамента для превращения в высокодинамичную компанию международного класса.
2015 год - это год создания нового евразийского экономического тигра!
Будет ли это в реалии - зависит только от правительства в своей части, и от предпринимателей - в своей части.
Подробнее...