В 60% сделок с премиальной недвижимостью Петербурга используют рассрочку

По итогам первой половины 2026 года не менее двух третей сделок с премиальной недвижимостью Санкт-Петербурга совершено с использованием рассрочки. Изменение финансовой стратегии отражается и на требованиях к самому продукту, отмечает Елизавета Конвей, директор по стратегическому развитию, управляющий партнёр девелоперской компании ELEMENT.

По мнению эксперта, покупатель становится более избирательным. Теперь аудитория обращает внимание не только на характеристики проекта и локации, но и на степень готовности, доступные финансовые инструменты для приобретения недвижимости.

«Кроме того, на фоне увеличения стоимости квадратного метра клиенты всё чаще выбирают камерные форматы — при условии, что они отвечают всем остальным требованиям», — добавляет представитель компании ELEMENT.

«В структуре сделок в премиальном сегменте сегодня заметно преобладают альтернативные ипотеке финансовые инструменты: 60% сделок совершается с рассрочкой, а на ипотеку приходится 18% продаж. Для сравнения: в бизнес-классе эти показатели составляют 60 и 30% соответственно, — комментирует Ольга Трошева, директор консалтингового центра „Петербургская Недвижимость“. — Изменения вызваны в первую очередь ростом цен на фоне ограниченного объёма качественного предложения и инвестиционным спросом. Возможностей для строительства новых проектов в центре Петербурга становится всё меньше, особенно в статусных локациях с видовыми характеристиками. При этом премиальная недвижимость сохраняет привлекательность как инструмент сбережения капитала, поэтому покупатели используют наиболее выгодные с их точки зрения финансовые механизмы для приобретения жилья».

В такой ситуации девелоперу важно адаптировать предложение к изменившейся модели принятия решения, уверена Конвей. Это можно сделать за счёт гибких условий, которые позволяют распределить финансовую нагрузку. «Поскольку основным инструментом сделки становится рассрочка, её наличие должно восприниматься как полноценный элемент продуктовой стратегии, по крайней мере до возвращения доступных ставок по рыночной ипотеке. Финансовые условия при этом должны быть прозрачными: премиальному покупателю принципиально важно понимать сроки и параметры платежей, чтобы зафиксировать стоимость лота и сохранить часть капитала в обороте», — говорит эксперт.

Дальнейшее развитие премиального сегмента будет связано не столько с сокращением спроса, сколько с его перераспределением. Наиболее устойчивый интерес получат объекты, где продуманный продукт сочетается с минимальными финансовыми рисками для клиента, резюмирует Елизавета Конвей.