Составлен портрет платящего мобильного геймера: какого он возраста, сколько зарабатывает и на что тратит деньги в играх
Аналитическая платформа myTracker (принадлежит Mail.ru Group) исследовала поведение и привычки платящих мобильных геймеров в России. Эксперты составили портрет пользователей 92 приложений и выявили связь ВВП и ROI игровых проектов в разных странах
Миллениалы — ядро аудитории и охотнее других платят в играх. Однако
пользователи старшего возраста платят больше. Доля людей, которые после
установки игры начинают пользоваться платными опциями, выше среди аудитории в
возрасте 25–34 лет.
Пользователи в самой активной возрастной группе (от 25 до 44 лет)
обеспечивают почти три четверти (73%) дохода от встроенных покупок в мобильных
играх.
Максимальный средний доход ARPU в расчете на одного пользователя игры (как
платящего, так и не платящего) приносят люди от 35 до 44 лет. При этом
наибольший средний доход в расчете на платящего пользователя (ARPPU)
обеспечивают геймеры в возрасте от 45 до 64 лет.
Мужчины чаще играют и лучше конвертируются в платящих пользователей,
однако платящие женщины не уступают им по внутриигровым тратам.
Игровые приложения в 2,6 раза чаще устанавливают мужчины —
они приносят разработчикам игр в 5,5 раза больше дохода, чем женщины.
Средний доход на пользователя (ARPU), который обеспечивает мужская аудитория,
в два раза выше, чем ARPU женской аудитории. Однако средний доход на
платящего пользователя (ARPPU) у женщин и мужчин почти не отличается.
Женщины платят охотнее мужчин лишь в трех игровых жанрах: «Тайм-менеджмент»
(симуляторы ферм, Diner Dash и прочее), «Три в ряд», а также в MMORPG.
Геймеры 25–44 лет чаще всего платят в платформерах (жанр игр, в которых
основной чертой процесса является прыгание по платформам, лазанье по лестницам,
собирание предметов и т. д.), MOBA, играх Build & Battle. Подростки
предпочитают платить в MMORPG и в играх жанра «Тайм-менеджмент», студенты — в
шутерах и платформерах. В сегменте от 65 лет охотнее всего платят в
кроссвордах, судоку, викторинах и в играх «Три в ряд».
Мужчины активнее платят в обеденное время, а женщины — в вечернее.
Чаще всего российские пользователи платят после 18 часов, пик приходится на 21
час. Активнее всего в вечернее время платят женщины. Еще один пик платежей — в
обеденное время, около полудня.
Самые прибыльные дни для игровых приложений — пятница и суббота: на них
выпадает в среднем на 7% больше платежей, чем на другие дни. Реже всего геймеры
платят в понедельник.
Чем выше доход — тем больше внутриигровые траты. Владельцы iPhone —
особенно последних моделей — в среднем платят в играх значительно больше, чем
обладатели устройств на Android.
Чем выше средняя зарплата в регионе, тем щедрее пользователи. В топ-3
регионов по среднему доходу с одного игрока входят Камчатский край, Московская
и Ленинградская область.
Если рассматривать распределение по странам, больше всех на мобильные игры в
среднем тратят норвежцы, швейцарцы, шведы, американцы, датчане и австралийцы.
Скромнее всего траты у геймеров из Вьетнама, Индонезии, Индии, Бразилии и с
Филиппин.
Затраты на привлечение жителей Швейцарии, Италии, Финляндии, Дании и
арабских стран, как правило, более чем оправдывают себя. Россияне на успешный
маркетинг тоже реагируют очень положительно. А вот привлечь геймера из Японии,
Вьетнама или Китая в мобильную игру и выйти в прибыль может оказаться
непросто.