Топ-менеджер А7 Ирина Акопян: география не определяет валюту платежа
За последние годы рынок международных расчетов в России пережил глубокую трансформацию: привычные платежные маршруты усложнились, выросла роль расчетов в национальных валютах и альтернативной финансовой инфраструктуры. Бизнесу потребовались более гибкие, быстрые и предсказуемые инструменты для работы с зарубежными партнерами. О том, как меняется отрасль и какие решения предлагает компания А7, «Газете.Ru» рассказала первый заместитель генерального директора А7 Ирина Акопян.
— С какой повесткой компания А7 приехала на ВЭФ?
— Совместно с Финансовым университетом мы подготовили очень интересное исследование о том, как менялись торговые потоки Российской Федерации с внешним миром за последние годы, как изменились платежные маршруты и логистические цепочки. Это исследование мы представим в рамках деловой программы Восточного экономического форума.
— Какая сейчас ситуация и какие трудности возникают в сфере международных расчетов у российского бизнеса? Как А7 может помочь?
— Ситуация после 2022 года резко изменилась. Тогда под риском в целом стояла международная торговля, потому что было непонятно, как наши импортеры будут рассчитываться со своими международными контрагентами. Сейчас же у наших клиентов, участников внешнеэкономической деятельности Российской Федерации, есть выбор.
Они уже могут подбирать определенный маршрут, определенный продукт, смотреть на стоимость платежа. Если раньше стоимость платежа доходила до 4-6%, то, например, с выходом компании А7 на рынок в 2024 году комиссия в среднем снизилась — у А7 она составляет 0,3%. При этом мы делаем платежи по курсу Центрального банка на дату расчета.
— Во Владивостоке откроется офис «А7-Финансы». Каковы ближайшие планы развития А7 в регионе?
— В прошлом году мы открыли наш дальневосточный хаб, и уже в 2026 году количество клиентов увеличилось на 57% по сравнению с прошлым годом. В этом офисе наши бизнесмены, импортеры, экспортеры могли получить любые продукты и услуги, совершать с нашей помощью международные платежи. Офис «А7-Финансы» открывает границы и для физических лиц тоже. Мы запустили этот проект в августе прошлого года. Сейчас в Москве у нас насчитывается 11 офисов, один есть в Краснодаре и еще один мы открываем на Дальнем Востоке. Физические лица могут прийти оплатить, например, учебу детей за рубежом, участие в международных выставках, конференциях, купить автомобили и все что угодно.
— А есть ли какая-то разница по работе в разных регионах России или все относительно одинаково?
— Есть, конечно же, определенные тенденции. Например, Дальний Восток исторически больше сотрудничает со странами Азиатско-Тихоокеанского региона, но, в принципе, принадлежность к какому-то региону не влияет на международные расчеты. Скорее влияют детали контракта: какая валюта подобрана, какой маршрут платежа, какого контрагента вы выбрали, с кем вы торгуете.
— Каковы показатели А7 на Дальнем Востоке за год работы?
— Мы видим, что растут платежи с Китаем, преимущественно это материковый Китай, Гонконг, они находятся на первом месте. Также мы замечаем тенденцию по росту международной торговли в соответствии со статистикой компании А7 — со странами Ближнего Востока. Также Дальний Восток ориентирован на Малайзию, Индонезию и другие страны востока. За период с февраля 2025 года по август 2026 года 79% всех платежей Дальнего Востока пришлось на страны Азиатско-Тихоокеанского региона.
— С какими трудностями могут столкнуться представители бизнеса при международных расчетах?
— Важно выбрать надежного контрагента, которому можно полностью отдать на аутсорс деятельность по реализации платежей. Мы в компании А7 детально анализируем договор, контракт, условия сделки, валюту, контрагента, банк-получатель. В соответствии со всеми этими вводными подбираем самый надежный, самый быстрый маршрут, а затем сопровождаем его на всех этапах проведения платежа до финального получения денег контрагентом.
— По данным А7, доля юаня в объеме платежей уральских клиентов компании составила 46%, а у клиентов владивостокского филиала — около 29%. С чем может быть связана такая разница, несмотря на близость Владивостока к Китаю?
— География не определяет валюту платежа. Кроме того, это статистика компании А7, а не какая-то тенденция международной торговли. Не важно, где лоцируется бизнес — на Дальнем Востоке или на Урале. Важны детали договора, в какой валюте заключен контракт. Но при этом надо сказать, что доля платежей в юанях в дальневосточном регионе растет — с 25% в прошлом году до 29% в этом году, а доля доллара, наоборот, снижается.
— Какие еще инструменты А7 может предложить бизнесу в международных расчетах?
— У нас широкая продуктовая линейка, но ключевыми инструментами, наверное, можно назвать классический агентский платеж, если бизнесу нужно реализовать свой международный платеж сегодня, день в день. Также если у клиента есть график платежей, ему нужно оплатить международную поставку, например, через месяц, клиент может воспользоваться нашим векселем компании А7. С помощью него можно и хеджировать свои валютные риски, потому что он приобретается по курсу Центрального банка на дату его покупки. Мы выпускаем векселя в 4 ключевых валютах: доллар, евро, дирхам и юань. И можно зарабатывать 10% годовых за срок держания векселя.
???? Самое важное в одном месте — «Газета.Ru» теперь и в MAX.