На февральской ярмарке «Текстильлегпром» Наталья Чиненова проведет семинар по мотивации оптовых покупателей
Семинар Натальи Чиненовой на тему «Товарно-кредитная политика компании как основной инструмент мотивации оптовых покупателей» пройдет 20 февраля 2019 года в рамках Платформы коммуникаций 52-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром», сообщают организаторы.
Предстоящий семинар поможет проанализировать многие аспекты бизнеса: от целевой аудитории до системы мотивации оптовых покупателей. Выяснить, как помочь своим оптовым клиентам и как «отстроиться» от основных конкурентов.
Программа семинара:
- Что такое управленческая политика оптовой компании:
- оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов
- основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики
- роль Товарно-кредитной политики в бизнес процессах компании
- место ТКП в достижении стратегических целей компании.
- Товарно-кредитная политика компании:
- правила формирования
- мониторинг конкурентов
- как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере
- как связать ТКП и бухгалтерию
- этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
- Полномочия менеджеров:
- функционал менеджеров продаж
- организация продаж
- сопровождение продаж
- развитие продаж
- мониторинг продаж
- аналитика продаж
- поддержка существующих клиентов.
- Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами:
- аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами
- определение стратегических целей компании
- постановка целей и задач на период 3 – 5 лет
- выявление устаревших методик
- принцип кнута и пряника
- периоды внедрения и оценка результата.
Каждый участник семинара получает полную презентацию мероприятия.
Напоминаем, 52-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет 19 – 22 февраля 2019 года в Москве на ВДНХ в павильоне №75.
В рамках Платформы коммуникаций пройдут образовательные циклы по тенденциям в женской моде и текстильному дизайну сезона «весна-лето 2020», технологиям розничных продаж и компьютерным технологиям. Более 30 мероприятий состоятся в площадке Free Space по актуальным темам современного fashion-рынка с приглашением компетентных спикеров.
Фотография предоставлена организаторами.