Почему машины не продаются через интернет? Потому что их отказываются продавать
Тему выбрали горячую, конкурентную - авто. Автодилеры плачут, что продажи летом упали. По всем законам рынка нас должны буквально разорвать голодные продажники.
Ровно в 10:00 утра. Наш менеджер Роман пришел в офис и с коллегами заказал обратный звонок сразу на 17 сайтах. Но, что-то пошло не так...
Уже на 15-й секунде перезвонили из Pragmaticar и это определенно вдохновляет. Следом Ауди Варшавка. На 24-й минуте позвонили из Ауди Добролюбова - неплохо. Рольф и Авантайм уложились в 1 час.
Через полтора часа пошли аутсайдеры. Среди них старожилы авторынка Москвы: Борисхоф, Genser, Мерседес Звезда Столицы и ближе к вечеру Тойота Внуково. У Genser в логотипе написано: "возможность быть лучшим". Мдаа.....
Но и это не самое страшное.
Оказалось что Обухов, Киа, Меркури Авто вообще не перезванивают клиентам. И это после миллионов сожженых в директ и adwords. А машины в заказе мы отмечали свыше 1 млн. руб.
Больше всех позабавил конечно Порше Москоу. Им был отправлен запрос на покупку Porsche Panamera за $150 000. Они любезно прислали имейл:
Обещание быстрого обратного звонка — запыленный клондайк вашей конверсии
Все мы ценим свое время и деньги. Когда нам нужно что-то купить, мы посещаем десятки сайтов. Делаем экспресс-сравнение цен и условий. Зачем? Да просто мы хотим избежать покупки на плохих условиях.
Один звонок, от еще одной компании, поможет нам получить одно дополнительное предложение по цене. Задумайтесь, вот вы зашли на сайт, мониторите условия. На какой из 3-х вариантов вы с большей вероятностью бы отреагировали:
- Мы перезвоним вам.
- Мы перезвоним вам за 2 часа.
- Мы перезвоним вам за 26 секунд.
Обратный звонок за 26 сек. повышает как конверсию, так и шанс закрыть сделку
Когда мы планируем покупку, деньги, как правило, у нас уже готовы. Очевидно, что у первых 5 позвонивших компаний шанс организовать встречу и закрыть сделку на порядок выше чем у последних. Про тех, кто не позвонил, я молчу.
Вот, послушайте нарезку как реагирую люди на обратный звонок за 26 секунд.
Объявив клиенту свое предложение раньше других, мы имеем больше времени на отработку возражений. Черт побери, да даже сам факт того, что компания "шустрая" говорит о том, что с ней можно иметь дело.
Настройте перезвон за 26 секунд сами или просто подключите Callbackhunter
Полгода наша команда жила в офисе на Варшавском шоссе 1. Мы сделали новый виджет-охотник www.callbackhunter.com Он не беспокоит случайных посетителей сайта. Ловит только самых горячих и вовлеченных клиентов. Обещает клиентам перезвон за 26 секунд и сам делает это. Посмотрите видео:
Бесплатно протестировать нас можно здесь - http://callbackhunter.com/18minFREE, спасибо за внимание.
Вопросы?
Roem.ru: не очень типичная для нас история, но была она представлена нам Русланом Татунашвили, который поразил нас в самый мозг своим сервисом b2bsniper и, как нам кажется, демонстрирует ловкость ума, необходимую в интернет-бизнесе.