Алексей Пучков: почему покупатели продолжают выбирать жилье сердцем даже в эпоху дорогой ипотеки
Высокие ипотечные ставки изменили поведение покупателей жилья. Люди стали внимательнее считать бюджет, дольше принимать решения и тщательнее сравнивать предложения. Однако было бы ошибкой считать, что выбор квартиры сегодня определяется исключительно финансовыми факторами.
На практике покупка жилья остается одним из самых эмоциональных решений в жизни человека. Когда люди выбирают квартиру, кроме стоимости квадратного метра или размера ежемесячного платежа не меньшее значение имеет ощущение от будущего места жизни: вид из окна, качество двора, архитектура дома, близость парков и общественных пространств.
«Мы видим это и по поведению покупателей, и по результатам недавнего исследования ГК «Экоплант». Так, 37% россиян заявили, что готовы рассматривать покупку квартиры даже при высокой ипотечной ставке, если жилье соответствует их представлениям о жилье мечты.
Наиболее значимым фактором оказался красивый вид из окна — его отметили 29% респондентов. Еще 26% готовы пересмотреть бюджет ради удачной планировки, а 22% обращают особое внимание на благоустройство территории жилого комплекса», — рассказывает Алексей Пучков, CEO ГК «Экоплант».
Кроме того, Пучков особо отмечает и другое наблюдение: по его словам, более половины участников исследования признались, что хотя бы раз сохраняли понравившийся жилой комплекс исключительно из-за визуального впечатления от проекта еще до изучения цен и условий покупки.
Это подтверждает тенденцию, которую девелоперы наблюдают уже несколько лет: новые интересные уникальные торговые предложения могут заинтересовать даже самого, казалось бы, прижимистого покупателя.
Психолог Ольга Кравчук объясняет: «Этому отчасти поспособствовала и напряженная обстановка вокруг ставок по ипотекам. Люди устали ждать, когда ставка опустится: жить в новой собственной квартире хочется уже сейчас, причем жить с удовольствием. Покупка квартиры всегда была крайне важным приобретением, можно сказать, целью всей жизни, поэтому люди готовы пойти и на высокие ипотечные ставки и цены для того, чтобы закрыть этот гештальт».
В «Экоплант» отмечают, что из-за высоких ставок и цен покупатель становится еще и более избирательным.
«Сегодня возрастает и роль тех факторов, которые еще десять лет назад многие считали второстепенными. Речь идет о благоустройстве, качестве общественных пространств, архитектуре, озеленении, видовых характеристиках и общей атмосфере проекта. В условиях высокой конкуренции именно такие элементы все чаще становятся причиной, по которой человек делает выбор между несколькими похожими предложениями».
Алексей Пучков добавил, что стоимость остается важнейшим критерием, однако эмоциональная привлекательность проекта способна существенно повлиять на окончательное решение.
Фото: Экоплант