Как организовать успешную крауд-кампанию?

На этой неделе в России отметили День краудфандинга и 10-летие крупнейшей в России крауд-платформы Planeta.ru. Участники крауд-движения вспомнили, с чего все начиналось, и зафиксировали изменения.

Ты помнишь, как все начиналось?

Изначально ресурс Planeta.ru был придуман, как способ борьбы с пиратством и некая социальная сеть для музыкантов. Однако впоследствии стало понятно, что придуманная схема работы подходит не только для творческих, но и научных, предпринимательских, а также социальных и благотворительных проектов.

На старте проекта Planeta.ru лишь 7,9% от общего оборота платформы приходилось на социальные инициативы, а сейчас почти треть (27%) от собранных за 10 лет 1,7 млрд рублей приходится на эти кампании.

Музыка в 2012 году составляла 80% от общего числа запущенных на платформе проектов, а сейчас, наряду с социальными проектами она составляет 18%. Это говорит о том, что краудфандинг активно развивается в разных направлениях.

«За 10 лет краудфандинг в России развился до краудлендинга и краудинвестинга — бизнес-инструментов, предполагающих участие в проектах за финансовое вознаграждение. В отличие от них, классический краудфандинг построен по принципу предзаказа или меценатской поддержки»

исполнительный директор Ассоциации операторов инвестиционных платформ Кирилл Косминский.

Работа инвестиционных платформ в России регулируется ФЗ-259. В реестр Центробанка входят уже 63 таких площадки. Классический краудфандинг регулируется Гражданским кодексом и отдельного регулирования не требует.

«Мы сумели убедить государство, что не нужно регулировать то, что не создает рисков. Краудфандинг наоборот позволяет отслеживать, что именно ты покупаешь. Автор прозрачно показывает на странице проекта, какие лоты можно получить за поддержку. Если проект не собирает заявленную сумму, платформа возвращает деньги аудитории, и это защищает пользователя»

Кирилл Косминский.

Разговор о самом важном

К десятилетию Planeta.ru провела опрос авторов успешных проектов. В нем поучаствовали 306 респондентов, собравших от 50 тыс. до 5 млн рублей. По мнению большинства опрошенных (83,5%), самое сложное в краудфандинге — это продвижение проекта. В плане продвижения, по словам авторов, лучше всего срабатывают соцсети (79%), личные обращения к потенциальным спонсорам (59%), а также ресурсы платформы (24%).

28% участников опроса отметили, что у них был опыт неуспешных проектов. Интересно, что ровно такое же количество респондентов признались, что до запуска кампаний не изучали никакую обучающую информацию, в то время как остальные перед стартом проектов читали статьи и «Практическое пособие по краудфандингу», смотрели вебинары и курсы.

45,5% авторов сказали, что результатом успешного проекта стало расширение аудитории, 39% вышли на новый уровень взаимодействия с аудиторией, 33% прокачали личный бренд. Также краудфандинг помог в привлечении новых партнеров (29% ответов), в появлении публикаций у СМИ и блогеров (27%), в получении дополнительного финансирования, типа грантов или инвестиций (17%).

Самым популярным ответом на вопрос о дополнительных результатах крауд-кампании стал шутливый вариант «прокачка стрессоустойчивости» — его выбрали 49% опрошенных. При этом лишь 4% участников опроса больше не планируют запускать крауд-кампании.

Примеры успешных крауд-проектов на Planeta.ru

1. Любовь к наличникам

За 10 лет фотограф, основатель виртуального музея наличников Иван Хафизов собрал с помощью краудфандинга более 17 млн рублей. Народное финансирование позволило Ивану выпустить несколько календарей, сборную модель и даже книгу о наличниках Центрального региона России.

«Когда я собрал деньги на книгу, моя дочка заболела лейкозом, и я на два года выпал из проекта. Его поддержали больше тысячи человек, и лишь один из них за это время потребовал вернуть ему деньги. Я понял, что краудфандинг построен на доверии. В 2019 году книга, наконец, вышла, и люди получили долгожданные предзаказы. Я хотел рассказывать о наличниках, популяризировать эту тему. И сейчас, спустя 10 лет, могу сказать, что о наличниках в России стали знать гораздо больше, хоть и самих наличников теперь значительно меньше»

Иван Хафизов.

2. Приют «Мокрый нос»

Благотворительный фонд «Ника» стал рекордсменом благотворительного краудфандинга в России, в ходе 4 проектов собрав на строительство многофункционального приюта для животных «Мокрый нос» больше 21 млн рублей.

«Как и благотворительность, краудфандинг — это про людей. Что бы ты ни делал, это должно быть кому-то нужно и полезно. Для нас участие в крауд-проектах стало точкой отсчета фонда, ростом его узнаваемости. В краудфандинге бывают чудеса. Ваш проект могут заметить люди, которые захотят стать частью вашей мечты. Во время наших кампаний мы познакомились с двумя семьями, которые стали крупными частными донорами, попечителями и друзьями»

президент фонда «Ника» Вера Митина.

3. Миллион на реставрацию

На недавно завершившейся в Музее русского импрессионизма выставке «Авангард. На телеге в ХХI век» была представлена забытая двусторонняя картина Алексея Моргунова «Композиция», на реставрацию которой с помощью народного финансирования удалось собрать почти 1 млн рублей.

«Сотрудники одного маленького краеведческого музея рассказали, что были бы рады экспонировать на нашей выставке авангарда картину Алексея Моргунова, но уже 30 лет она пребывает в чрезвычайно плачевном состоянии. А очередь на реставрацию очень длинная. Музей обратился к частным реставраторам, получили огромную смету в 800 тыс. рублей. Мы запустили крау-кампанию. Собранных денег хватило не только на реставрацию, но и на создание тактильных копий картины для слабовидящих людей. После выставки их тоже отправили в Слободской музей»

директор Музея русского импрессионизма Юлия Петрова.

Ранее +1Платформа рассказала, что панк-группа «Йорш» выпустит благотворительный альбом. Предзаказ стартовал на крауд-платформе Planeta.ru. Собранные средства направят в Фонд Хабенского для лечения людей с заболеваниями головного и спинного мозга.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен.