La Martina relanza su marca con un plan global a 10 años

La Martina, la marca global más relevante en el mundo del polo, presentó su plan estratégico para los próximos 10 años. El objetivo central es transformar la compañía en una plataforma global e integrada digitalmente para bienes raíces, ventas de productos, servicios y experiencias relacionadas con el mundo del polo.

En este nuevo escenario la marca aparece como gran contenedor de todo el universo de este deporte: desde equipamiento hasta camisetas, pasando por vacaciones con experiencias ecuestres, eventos en residencias, juegos y fundamentalmente una expansión tanto en presencia geográfica como en canales de distribución, en particular en el Estados Unidos, China, Brasil, Emiratos Árabes Unidos, África e India.

"Es una hoja de ruta que desarrolla la estrategia corporativa para el futuro cercano, donde el negocio se potencia con el retail que ya desarrollamos y la estrategia de marketing se planifica evaluando la posible alianza con los clubes de Polo de La Martina, residencias y con la experiencia que ofrece la marca" explica Adrián Simonetti, presidente de la compañía. "Con base en estos elementos, estamos evaluando una revisión completa del potencial en relación con el modelo de negocios, estrategias y diferentes fuentes de ingresos".

Según sus planes, la empresa seguirá una estrategia de entrada múltiple: un desarrollo liderado por lo digital, respaldado por equipos de diseño locales y extranjeros para atender específicamente el mercado de bienes raíces y resorts de estilo de vida, empoderando a más de 300 clubes de polo para ofrecer experiencias exclusivas, así como iniciativas para aprovechar sus recursos (campos y caballos), al tiempo que promueve el polo a través de eventos y nutre la comunidad de nuevos usuarios y consumidores inspirados en el estilo de vida de la casa matriz.

Brasil, China e India

En concreto este nuevo posicionamiento significa pasar solamente del equipamiento técnico de polo a la expansión internacional en países como India, China, Dubai y Brasil. La Martina nació en los años 80 como fabricante de equipamiento técnico del polo y pronto confirmó su liderazgo destacándose por su alta seguridad, comodidad, estructura, diseño único y personalización gracias al vínculo directo con los jugadores más importantes del mundo.

Según Simonetti, el polo se juega en 85 países y convoca a más de 50 mil jugadores federados. Se trata de un segmento de mercado muy codiciado por la alta rotación de productos y la necesidad de la más alta calidad. "La empresa desarrolló negocios relacionados con el polo en todo el mundo durante 40 años, especialmente en Estados Unidos y Europa, y el conocimiento de la marca ha aumentado considerablemente. Partiendo del lazo muy fuerte y presencia constante en torneos de polo a nivel mundial, la empresa tiene sus propias fronteras comerciales alcanzando nuevos mercados clave incluyendo India, China, Brasil y algunos nuevos países de los Emiratos Árabes Unidos".

La Martina ya tiene presencia en el mercado del polo indio desde 1995, con acuerdos previos con la familia real a través de dos generaciones de polistas y el propio Maharaja Of Jaipur Padamanabh Singh como embajador de la marca La Martina para la parte técnica. En 2021 firmó un acuerdo societario con el gigante indio Reliance Limited Industries que preveía la distribución minorista de los productos La Martina en el mercado indio, con dos tiendas monomarca abiertas y más de 60 puntos de venta y previsión de apertura de al menos cinco tiendas insignia en los próximos tres años.

En este sentido la compañía firmó recientemente un acuerdo con el grupo chino Diancheng, con el objetivo de lanzar y desarrollar una estrategia de crecimiento online y offline de la marca La Martina en toda China continental. El acuerdo prevé la apertura de 15 tiendas monomarca en las principales ciudades chinas, incluidas Beijing y Shanghái durante 2023 y 2024.

En Brasil La Martina tiene a su lado a un importante socio: Alpar do Brasil. Fundada en 1997, la empresa desarrolla y distribuye productos multinacionales de marcas líderes como Nike, Adidas, Champion, Havaianas y Lacoste. Durante los próximos cinco años, La Martina planea abrir 5 tiendas conceptuales junto con el desarrollo de una estrategia digital y mayorista. En este caso el plan de negocio prevé 12 franquicias, 3 puntos de venta y 550 puntos mayoristas en Brasil e invertir más de 15 millones de euros en expansión.

"Me siento honrado de que la compañía tenga socios tan autorizados y reconocidos en la escena internacional. India, China y Brasil son mercados que siempre hemos querido explorar y estamos seguros de que estas importantes colaboraciones nos brindarán la oportunidad de aumentar el conocimiento y el prestigio de la marca en el mundo. Estoy sumamente emocionado de poder colaborar en el desarrollo de estos proyectos con empresas excepcionales, con el objetivo de fortalecer y expandir los límites de la marca" concluye Adrián Simonetti, miembro de la familia fundadora de la marca y además Chief Innovation Officer.

Negocio BtoB

En 1994 La Martina decide dar un paso más con la fundación de Polo World Ventures, empresa que pone a disposición su experiencia técnica y marketing deportivo exclusivo para el polo en la organización de torneos, patrocinios, en la creación de productos oficiales. Aquí la estrategia corporativa es invertir y aprovechar oportunidades para crear valor en términos de crecimiento y expansión para el sector específico del polo y para los holdings de La Martina.

Recientemente Simonetti fue premiado por participar en una competencia para crear una visión y una estrategia futuristas para la implementación de un concepto completo de resort temático de polo en Arabia Saudita en uno de los Giga Projects que formará parte de la visión 2030 de ese país. Este concepto fue creado por un grupo de creativos, ingenieros y especialistas en Londres para abarcar una residencia de marca con hotel y casa club, combinada con canchas de polo, establos, eventos de entretenimiento y diseños de villas de lujo. 

Además, recientemente, Su Alteza Real (el jeque Ahmed Bin Saeed Al Maktoum, miembro político emiratí de la familia gobernante Al Maktoum y director ejecutivo de Emirates Airlines) solicitó personalmente a Simonetti que estableciera una asociación comercial con Dubái para convertirlo estratégicamente en centro de Polo en la región. Hoy, Polo World Ventures tiene la propiedad exclusiva de la Federación Internacional de Polo del Campeonato de la Copa del Mundo de Polo FIP, lo que implica un fuerte vínculo comercial con el país y el polo internacional.