Lidl greift Baumärkte wie Hornbach, Obi und Co. an — und könnte damit Erfolg haben
Es sind keine leichten Zeiten für die traditionellen Baumärkte wie Hornbach, Obi und Co., denn die Online-Konkurrenz scheint die Unternehmen in einen gnadenlosen Preiskampf zu verwickeln. Darauf haben sich die meisten von ihnen immerhin schon mit einem eigenen Onlineshop eingestellt. Doch jetzt bekommen sie auch noch Konkurrenz von Seiten der Discounter. Lidl drängt zunehmend auf das Feld der Baumärkte.
Vergangene Woche warb der Discounter beispielsweise einmal mehr in seinem Werbeprospekt für Heimwerkerartikel. So bot der Discounter etwa einen Akku-Bohrschrauber für 29,99 Euro und einen Bandschleifer für 39,99 Euro an. Für die Baumärkte sind die Discounter mit solchen Angeboten eine ernste Konkurrenz, heißt es in einem Bericht der „Lebensmittelzeitung“.
Laut Schätzungen des Handelsexperten Axel Goss verdiente Lidl allein im Jahr 2017 mehr als 850 Millionen Euro mit DIY- und Gartenartikeln in seinen deutschen Filialen, heißt es in der „LZ“ weiter. Das sei immerhin rund 50 Prozent mehr als noch 2015.
Handelsexpertin Eva Stüber vom Institut für Handelsforschung Köln (IFH) erwartet, dass sich der Wettbewerb zwischen Baumärkten und Discountern weiter verschärft: „Immer mehr Anbieter außerhalb der Baumarktbranche werden für Kunden relevant.“ Aufgrund der Konkurrenz zu Discountern würden die klassischen Baumärkte immer weiter aus dem Bewegungsraum der Kunden verschwinden, so Stüber im Gespräch mit Business Insider.
„Baumärkte erfüllen nicht mehr die Bedürfnisse der Kunden“
„Baumärkte sind immer seltener erste Anlaufstelle für den Kunden“, sagt Stüber. „Stationär machen ihnen Discounter, aber auch Ikea als Einrichtungsprofi Konkurrenz, während online Amazon die Produktsuchmaschine Nummer eins ist.“ Die Baumärkte hinken gerade beim Thema Online-Angebote hinterher, erklärt die Expertin. „Sie erfüllen nicht mehr die Bedürfnisse der Kunden.“ Gerade mit solchen saisonalen Angeboten würden Discounter wie Lidl den Baumärkten Probleme bereiten. Da klassischerweise viele Menschen zwischen Februar und April ihren Garten bestellen, werden laut Stüber hier häufiger Baumarktartikel gekauft.
Besonders Lidl presche hier mit Aktionen wie aus der vergangenen Woche vor, zum Beispiel in Form der Influencer-Boxen: „Auch darüber können Impulse zum Thema Selbermachen oder DIY gespielt werden.“ Stüber zufolge ist dies auch beim Kunden eine Reaktion auf die zunehmende Digitalisierung: „Die Nutzer möchten gerne wieder etwas in der Hand haben.“
Expertin: Kunden kaufen in der Regel nur einzelne Artikel beim Discounter
Da Kunden im Baumarktsegment gerade Einzelprodukte bei Discountern kaufen, sollten sich Baumärkte Stüber zufolge eher darauf konzentrieren, komplette Projekte — etwa ein Renovierungsprojekt oder den Bau eines Gartenhauses — zu vermarkten. Der Vorteil der Baumärkte liege gerade in der Kompetenz der Beratung und dem Service im Markt: „Im Discounter weiß niemand, welche Erde ich für mein Gartenprojekt brauche“, so Stüber. Kunden hätten bei Baumärkten im Gegensatz zum Discounter auch die Möglichkeit, diese Projekte als Dienstleistung zu buchen.
Eine Stärke, die Baumärkte Nutzen sollten. Denn die Discounter holen auf. Laut der Analyse von Handelsexperte Goss bewarb Lidl im Jahr 2017 rund 3.600 DIY- und Gartenartikel. Die hohen Absatzzahlen zeigen sich laut Goss am Beispiel von Gartenscheren. Er schätzt, dass Lidl im Rahmen einer Aktion etwa 380.000 bis 430.000 Stück verkauft hat und damit einen Umsatz von rund zwei Millionen Euro generierte. Für diesen Absatz müsste ein großer Baumarkt wie Obi seinen Berechnungen zufolge etwa 1.000 Exemplare pro Markt verkaufen, heißt es in der „Lebensmittelzeitung“.
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