Доля продаж новостроек через риелторов вырастет до 70 процентов

Доля продаж новостроек с привлечением риелторов может достичь 70%. Об этом сообщает газета «Известия» со ссылкой на исследование аналитиков группы «Плюс».

Согласно данным исследования, в среднем по России доля сделок на первичном рынке, проходящих через агентства недвижимости, выросла с 57% в первой половине 2024 года до 60% во второй половине 2024-го и начале 2025-го. Для сравнения: в 2022 и 2023 годах этот показатель был на уровне 40% и 42% соответственно.

Основным стимулом роста стало прекращение действия массовой льготной ипотеки, которое произошло в июле прошлого года. Эксперты прогнозируют, что к концу текущего года доля продаж новых квартир через риелторов может увеличиться до 70%.

«Наши данные показывают, что застройщики всё активнее сотрудничают с агентствами недвижимости. Такой подход позволяет им поддерживать объёмы реализации жилья на фоне высокой ключевой ставки и ужесточения условий госпрограмм ипотечного кредитования. По результатам опросов, в 2025 году 31% девелоперов усилили взаимодействие с агентствами, чтобы адаптироваться к изменившейся рыночной ситуации», — отметил Алексей Чапик, директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс».

Чтобы повысить интерес агентов, застройщики увеличивают комиссионные. В Санкт-Петербурге средняя комиссия в 2025 году достигла 4%, тогда как два–три года назад она составляла 3,4–3,7%. В Уфе риелторы теперь получают в среднем 3,9% (ранее — 3,2–3,3%). В Москве средний уровень комиссии вырос с 2,4% до 2,5%, однако в отдельных проектах выплаты местным агентам могут достигать 8,5–9,8%.

Лидерами по доле агентских продаж на первичном рынке стали агломерация Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также Екатеринбург. В этих регионах к середине 2025 года показатель достиг 75%, при этом по итогам 2024 года он составлял 69% и 65% соответственно. В Москве и Подмосковье доля продаж через риелторов за аналогичный период выросла с 58% до 68%.