Тюменские застройщики предлагают покупателям стать свободнее
<p><strong>Покупка новостройки без комиссии? </strong></p>
<p>По словам Светланы Утешевой, коммерческого директора ГК «ТИС», работа риелтора оплачивалась всегда, причем из кошелька покупателя. Комиссию при покупке новостройки потребители открыто перестали платить после 2005 года, когда застройщики выступили с этой инициативой к риелторским агентствам. С этого времени строительные компании сами устанавливали процент, который выплачивался риелтору за приведенного покупателя. Каждый застройщик устанавливал свой предел, однако всегда эта сумма была заложена в стоимость квартиры. Получается, что потребитель все-таки платил риелтору, но об этом не догадывался. </p>
<p>С февраля этого года компания «ТИС» делает систему прозрачной для покупателя. Теперь горожане будут знать, сколько они заплатят за квартиру, когда работают с риелтором, а сколько, когда действуют самостоятельно. Понятно, что приобретение квартиры своими силами будет обходиться дешевле ровно на тот процент, который ранее забирали себе агенты по недвижимости. </p>
<blockquote>
<p>Считается, что мы отказались от работы с агентским сообществом. Официально заявляем, что это не так. Мы просто сделали прозрачным ситуацию, которая есть на рынке. Если до 1 февраля у нас была схема «риелтор–застройщик», и было понятно, кто сколько кому платит и за что, то сейчас мы привлекли покупателя. Именно клиент является заказчиком, и он должен принимать решение, нужна ему услуга или нет, он должен понимать, сколько он готов за нее платить. И он, а это тоже важно, обязан требовать качественное выполнение этой услуги», — пояснила Светлана Утешева. </p>
</blockquote>
<p><strong>Агенты 002%</strong></p>
<p>Однако причина перехода к новой системе — не только желание быть честными с покупателями. Есть несколько других важных моментов. Один из них — качество предоставляемой услуги. Сегодня, по словам Светланы Утешевой, многие агентства по недвижимости гордо сообщают о безопасности сделки. Однако новые поправки в закон о долевом строительстве могут гарантировать потребителю до 99% надежности покупки новостройки. Теперь потребителя защищает закон, а не работа риелтора. </p>
<p>Кроме этого, изменился и сам покупатель. Он уже знает, где получить информацию о любом строящемся жилом комплексе, а благодаря новым технологиям сделать это стало проще и быстрее. Если раньше риелтор нужен был застройщикам, чтобы рассказывать клиенту о новых жилых комплексах, то сегодня строительные компании размещают информацию на любых ресурсах, и ее видят все. </p>
<p>Наконец, прийти к такому решению застройщику «помогли» и сами риелторы, которые ведут нечестную, по мнению строительной компании, игру. Светлана Утешева привела пример, когда риелторы создают сайты про жилые комплексы с пометкой «официальный сайт застройщика», при этом иногда указывая недостоверную информацию. </p>
<p><strong>Пришло время эволюции </strong><br/>
<br/>
Как заметили представители строительной компании, сегодня у застройщика и риелтора часто дублируются услуги, которые они оказывают покупателю. Обе стороны всегда могут помочь клиенту с юридической стороной вопроса, собрать документы для оформления ипотеки и выбрать банк, а также провести презентацию объекта. При этом в исполнении последнего пункта явно лидируют застройщики, а не риелторы. «Так, стоит ли клиенту переплачивать?» — справедливо замечают строительные компании, указывая, что покупатель всегда может прийти к ним на прямую. </p>
<p>В это же время Светлана Утешева не скрывает, что работа риелтора важна. Но при этом отмечает, что сегодня в условиях меняющегося рынка услуги также должны эволюционировать. </p>
<blockquote>
<p>Что будет дальше? Мы считаем, что риелторская услуга нужна, важна и востребована. Наше видение и те стартапы, которые мы просмотрели в Москве в этой сфере, подтверждают, что услуги риелтора будут меняться. Мы предполагаем, что клиент будет выбирать набор подуслуг. Например, если он не хочет заниматься подбором новостроек или связываться с застройщиками для просмотра квартир, то риелторы смогут сделать это ему за отдельную плату», — пояснила Светлана Утешева. </p>
</blockquote>
<p>Риелторский бизнес воспринял нововведения без оптимизма. Об этом свидетельствуют и комментарии под постом коммерческого директора ТИС, и спад продаж квартир у компании с участием риелторов. Если до 1 октября прошлого года количество подобных сделок доходило до 60%, то уже в декабре этот показатель был на уровне 30%. Правда, как признают в компании, это не значит, что продажи упали совсем. Квартиры продаются хорошими темпами и без участия специалистов по недвижимости. </p>