Я 3 года работаю в Fix Price - раскрываю правду о качестве товаров и секрете их цен
Заходя в магазин, где всё стоит ровно 99 или 150 рублей, сложно не поддаться азарту. Корзина наполняется сама собой. Но за этой демократичностью цен скрывается жёсткая экономическая модель. О ней знают те, кто работает «по ту сторону кассы».
Сотрудница одной из крупнейших сетей фиксированных цен Fix Price, которая три года раскладывала товары на полки и видела их слабые места, раскрыла все секреты.
Как получается такая цена: три столпа бизнеса
Магия круглой цифры на ценнике — не щедрость, а точный расчёт. Всё строится на трёх китах.
Первый — прямые контракты с азиатскими фабриками. Магазин заказывает гигантские партии, исчисляемые контейнерами. Себестоимость флакона шампуня с доставкой может составлять 10-15 рублей при цене продажи в 99. Разница идёт на аренду, зарплаты и, конечно, прибыль.
Второй кит — тотальная экономия на всём, что держит товар в руках. Упаковка здесь тоньше, пластик хрупче, дизайн этикетки — максимально простой, без дорогой полиграфии. Состав средств для дома или косметики — базовый, без дорогих экстрактов и сложных формул. Вы платите за функционал, а не за бренд или ощущение премиальности.
Третий — оптимизация всего, что не видит покупатель. Магазины открывают в спальных районах или на первых этажах жилых домов, где аренда ниже. Один сотрудник часто совмещает функции грузчика, мерчендайзера и кассира. Логистика выстроена так, чтобы фура привозила максимально полный ассортимент за один рейс.
Гид по ассортименту: что можно брать, а что — с большой опаской
Опыт показывает, что все товары в таких магазинах делятся на три условные категории по надёжности.
«Зелёная зона»: бытовая химия и хозяйственные мелочи
Здесь экономия чаще всего оправдана. Средство для мытья посуды за 100 рублей справится с жиром не хуже раскрученного бренда. Стиральный порошок для белого белья выполняет свою задачу. Одноразовые скатерти, губки, мусорные пакеты и простейший пластиковый инвентарь (ведра, лейки) имеют право на жизнь. Их срок службы соответствует цене.
«Жёлтая зона»: одежда и текстиль
Тут нужно смотреть в оба. Хлопковые носки или перчатки на один сезон — нормальный вариант. Но футболка из тонкого кулирного полотна может растянуться или сесть после первой же стирки. Правило простое: проверяйте швы и состав на бирке. Если ткань слишком тонкая и просвечивает, а швы кривые, — вещь вряд ли переживет активную носку.
«Красная зона»: косметика и электроника
С этой полки лучше уходить с пустыми руками. Дешёвые тензиды (ПАВ) в шампунях и гелях для душа сушат кожу. Помады и кремы с непроверенными компонентами — частые провокаторы аллергии. Зарядные устройства, наушники и кабели, произведённые без всяких стандартов, — это не только разочарование из-за быстрой поломки, но и потенциальный риск для телефона или пожарной безопасности.
Кто и зачем сюда ходит?
Постоянных посетителей можно разделить на три типа.
- Бюджетные покупатели (пенсионеры, студенты). Для них это способ закрыть базовые хозяйственные нужды, не переплачивая за бренд или красивую упаковку в супермаркете.
- Прагматики с доходом выше среднего. Они целенаправленно приходят за конкретными позициями, на которых не видят смысла переплачивать: тем же средством для чистки плиты, одноразовой посудой для дачи или упаковкой губок.
- Импульсные покупатели. Их привлекает яркий ценник и ощущение «мелочёвки». Часто уходят с ненужными безделушками, которые и создают основной оборот.
Итоговая шпаргалка от инсайдера
Если коротко, то правило такое: чем проще функция товара и чем меньше он контактирует с вашим телом или техникой, тем безопаснее покупка.
- Берите смело: бытовую химию, простой хозинвентарь, одноразовую посуду, упаковочные материалы, сезонный декор (мишуру, шары).
- Проверяйте внимательно: текстиль, посуду, инструменты. Оцените толщину материала, качество литья, прочность швов.
- Обходите стороной: любую косметику (кроме, может быть, самого простого мыла), электронику, сложные гаджеты, продукты питания с коротким сроком годности.
По материалам Дзен-канала "Никита Баринов"
Материал носит информационный характер и не яляется рекламой или антирекламой
Ранее мы писали, что можно купить по хорошей скидке в "Чижике" прямо сейчас и составили подборку идеальных находок для подарков и декора из Fix Price.