Самые плохие советы по продаже дома, и почему им нельзя следовать
Автор: Маргарет Хейденри
Автор перевода: Наталья Тишь
Чтобы помочь избавиться от заблуждений, полуправды и откровенной лжи, Маргарет Хейденри составила список самых плохих советов. Услышав их, обязательно кивните, а потом развернитесь в противоположную сторону и быстро-быстро бегите.
Назови такую цену дома, какую посчитаешь нужной
Почему дают такой совет?
В теории никто, кроме вас, не знает, сколько вы вложили сил и любви, выращивая на заднем дворе гордые и красивые георгины. Поэтому, естественно, что только вы знаете, какова цена вашему дому.
Почему это плохой совет?
Цена дома всегда должна основываться на реальных фактах, например, на площади помещения или классе. Да, дом может иметь много нематериальных активов, скажем, ухоженный сад с аккуратными рядами прекрасных цветов, но по существу красота не играет практически никакой роли при проведении бизнес-операций. Обязательно обратитесь к риэлтору, который сможет помочь вам определить точную цену дома и правильно продать его.
— Риэлтор обязан представить доказательства того, что дом стоит именно столько, — подсказывает Кэти Брэддок, управляющий директор William Raveis в Нью-Йорке.
Воспользуйтесь ценой, которую вы заплатили при покупке дома или квартиры, плюс добавьте немного сверху, чтобы получить прибыль
Почему дают такой совет?
Каждый хочет получить какую-то прибыль при продаже. В этом смысле дом или квартира ничем не отличаются от любого другого товара.
Почему это плохой совет?
К сожалению, ваши желания не играют практически никакой роли. Весь вопрос в том, сколько заплатит покупатель и готов ли он платить такие деньги. И да, цена, опять же, должна быть обоснована. Кэти Брэддок добавляет, что потенциальный покупатель обязательно посмотрит, сколько стоят другие дома аналогичной площади в вашем районе, и сравнит с вашей ценой.
Добавьте стоимость ремонта в окончательную цену дома
Почему дают такой совет?
Вы потратили целое лето — и кучу денег, разумеется, — чтобы привести, например, кухню в отличный вид. Но ведь деньги за ремонт нужно вернуть, когда вы продаете дом, верно?
Почему это плохой совет?
Вы можете переделать дом, как вам угодно (и насколько это разрешено законодательством), но не факт, что покупатель готов платить за ремонт, который устраивает вас. Естественно, могут согласиться доплатить за новые столешницы или бассейн во дворе, но так поступят далеко не все.
Remodeling Magazine's в своем докладе «Затраты vs Стоимость 2016» указывает, что в среднем при продаже дома можно вернуть 64% тех средств, что были потрачены на ремонт. И этот процент варьируется в зависимости от того, что именно вы изменили в доме, поэтому стоит привести точные цифры, а не просто выдать окончательную сумму, приплюсовав ее к желаемой цене.
Не торопишься продавать? Цена слишком высока
Почему дают такой совет?
Многие считают, что, как и Спящая Красавица, продавец недвижимости может подождать. И в конце концов найдется тот Прекрасный Принц, который непременно купит дом за нужную вам цену.
Почему это плохой совет?
Если перефразировать текст классической песни Отиса Реддинга, дома могут устать — то есть, «рынок устанет».
— Если цена на дом существенно завышена, то он останется на рынке довольно долго, — предупреждает Билл Голден, риэлтор Atlanta Realtor. Когда пройдет время, покупатели начнут предлагать свои цены, куда более низкие, чем первоначальная. — В итоге такие дома продаются всегда дешевле среднерыночной цены.
Запрашивайте за дом больше, потому что покупатели начнут торговаться, и цена снизится
Почему дают такой совет?
Мы все бывали на гаражных распродажах. Мы видели стул за 10 долларов, но точно знали, что продадут его за восемь. Тот же принцип можно применить к домам, верно?
Почему это плохой совет?
Пожалуй, это самый-самый отвратительный совет за все время существования мира. Когда цена дома слишком велика, это резко сужает круг потенциальных покупателей, и снизить цену, конечно, все равно потом придется.
— Однако это будет выглядеть так, словно вы отчаялись, — объясняет Трейси Хэмпсон, риэлтор из Калифорнии. Как уже говорилось выше, цена не должна сильно разниться со стоимостью домов в том же районе и аналогичной площади. — Если дом оценен правильно, то вы получите множество предложений и, возможно, сможете продать свою недвижимость выгоднее, чем планировали.
Если предложили слишком низкую цену, даже не начинайте переговоры
Почему дают такой совет?
Иногда кто-нибудь приходит и сетует, что ему не хватает денег, чтобы купить этот дом, но очень хочется. И, честно говоря, порой такие предложения звучат очень оскорбительно.
Почему это плохой совет?
— Самое главное, что я узнал за 30 лет работы риэлтором, так это то, что у каждого человека свой стиль ведения переговоров, — рассказывает Билл Голден. Некоторые покупатели, объясняет он, сразу предлагают низкую цену. Билл сталкивался со сделками, в которых встречные предложения казались просто нелепыми. — Просто надо помнить, что продавец, вообще-то, ничего не потеряет, если сделает встречное предложение, даже повторив первоначальную цену.