ТОП-12 психологических приёмов, которые действительно работают

Как известно, 22 ноября ежегодно отмечается международныйпраздник – День психолога. Посвящается он всем тем людям, которые трудятся воблаго здоровья человеческого разума, его всестороннего исследования и познания.
Несмотря на то, что на государственном уровне праздник официально закрепить неудалось до сих пор, это не значит, что профессия психолога в нашем переживающемтак много стрессов мире не является важной. Напротив, она становится всевостребованнее с каждым днем. Именно поэтому сегодня мы решили поделиться свами различными психологическими трюками и уловками, которые за годы практики иисследований доказали свою действенность.

 
Эффект Бенджамина
Франклина 

  
История говорит о том, что однажды Бен Франклин поставилсебе за цель завоевать доверие человека, который относился к нему исключительнонегативно. Когда один из отцов-основателей США узнал об этом, то одолжил емуредкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, искренне поблагодарил его. Врезультате, Франклину и таинственному инкогнито удалось стать лучшими друзьями.
С тех пор политик всегда говорил, что человек, которому добро было сделано,будет готов ответить с многократной отдачей, не требуя за свое расположениеничего взамен.

 
Всегда проситебольше, чем надо 
Данный прием крайне прост, но при этом необыкновеннодейственен и похож больше на торговлю на рынке. Работает он безотказно ипрактически в любой ситуации. Вы обязаны постоянно завышать свои требования,если чувствуете, что нужны человеку. Изначально, вы, скорее всего, получитерадикальный отказ, но наберитесь терпения. В 95% случаев заинтересованный в васчеловек самостоятельно откликнется и предложит немногим меньше от того, что выпросили изначально, что позволит вам оказаться в крайне выгодном для себяположении.

 
Навязанное желаниепомощи 

  
Прием этот сильно перекликается с предыдущим, но обладает оннемного другим эффектом. Цель его - пробудить в человеке самостоятельноежелание прийти к вам на помощь. Максимальное действие можно спровоцировать,один раз попросив то, на что человек ни при каких условиях не согласиться. Получивотказ, вы автоматически создадите для себя человека, который будет считать себяобязанным вам. Вероятнее всего, он еще не раз обратиться к вам с целью помочь,а вы уже по собственным ощущениям решайте, как этим распоряжаться.

 
Не имя, а волшебныйзвук 
Кто бы мог подумать, но собственное имя на человекаоказывает ни с чем не сравнимый эффект. В свое время, Дейл Карнеги в своейбессмертной работе «Как завоевать друзей и оказывать на людей влияние» подробнорассказал о том, что использование чьего-либо имени во время разговора влияет,как крайне сильный аргумент. Имя человека – это для него, не поверите, самыйприятный и близкий уху звук. Произнося его имя в положительном контексте, выавтоматически вырастаете в его глазах, и теперь диалог может развиваться вабсолютно другом ключе.

 
Льстите, но в меру 

  
Конечно же, нельзя забывать о бессменном приеме на всевремена – об обычной лести. Тактика, на первый взгляд, может показать вполнеочевидной, но не забывайте, что существует ряд принципиальных оговорок. Есливаша лесть не будет выглядеть искренне, то ничего кроме вреда она принести неможет. Исследователи утверждают, что те люди, которые изначально склонны кпоиску когнитивного баланса, стараются, чтобы их чувства и мысли совпадалипрактически всегда. Так что льстить нужно лишь тем, чья самооценка, по вашемумнению, выше, чем требуется. Такому человеку вы, безусловно, понравитесь,потому просто говорите то, что он хотчет слышать, но исключительно в искреннихтонах, не допуская сомнения в своих словах. Если же вы льстите человеку снизкой самооценкой, то эффект может быть прямо противоположным желаемому,потому как ваши слова будут противоречить мнению, сложившемуся у таких людей осамих себе.

 
Не бойтесь отражать 
Как известно, отражение человеческихвзаимоотношений еще называют мимикрией. Многие люди этот метод используют длятого, чтобы автоматически копировать чужое поведение, манеру речи и даже жесты.
Эта механика может использоваться даже на совершенно бессознательном уровне.
Все дело в том, что человек склонен относиться намного лучше к тем, скем, как он считает, у него есть схожесть (внешняя или внутренняя). Если жеделать это в меру, тактично и правильно, то мимикрия придаст вам новый эффект идаже сможет поменять впечатление других о вас.

 
Просить нужноначинать по мелочам 

  
Тут все очень просто. Сначала просите немного и вполневозможно, что вам откроют кредит доверия. По этому же принципу люди попадают втак называемую зависимость от различных социальных движений. К примеру,изначально вас просят поддержать ту или иную акцию против вырубки леса. Вы ееподдерживаете, но потом вас начинают все глубже вовлекать в движение, что можетдоходить и до абсолютного абсурда, потому не удивляйтесь, если вы будетеподдерживать акцию против вырубки леса где-то глубоко в Малайзии.

 
Просить следует ууставшего 
Когда кто-то устал после рабочего дня он становится болеевосприимчив к различным просьбам. Причиной этого является факт того, чтовымотался человек не только физически, но и психически. Если это ваш начальник,то он легко может разрешить вам доделать важные дела завтра, но сделать выдолжны это будете максимально качественно. Только так вы сможете завоевать вглазах босса должный кредит доверия, ведь вы сдержали собственное слово.

 
Не исправляйте людей,которые неправы 

  
Даже если вам уж очень режет слух то, как кто-то неправильноставит ударение в том или ином слове, называет неправильное имя историческогодеятеля и тому подобное, не торопитесь его исправлять, ибо таким образом выможете нажить себе настоящего недруга. Данный риск Дейл Карнеги описывал,указывая на то, что далеко не все ошибки стоят того, чтобы тыкать в нихчеловека носом. Если же вы все же решились пойти на это, то делайте этоисключительно аккуратно. Даже если перед вами последний неудачник, не стоитговорить ему об этом, пытаясь самоутвердиться за его счет.

 
Повторят следуетфразы только «нужных» людей 
Психологи уверены, что цитировать Наполеона необходимотолько в кругах тех людей, которые смогут это оценить и понять, к месту ли тоили иное выражение. Этот принцип больше похож на «хамелеона», когда человекмимикой и жестами пытается быть похожим на другого, в общении с которым онкрайне заинтересован. Необходимые слова могут ласкать слух. Причем в данномслучае чувствовать свое общество нужно достаточно тонко, дабы опережать мысликомпаньонов и говорить то, что может роиться в их голове.

 
Кивать и еще разкивать! 

  
Когда человек кивает, слушая что-то, то это, как правило,говорит о том, что он согласен в определенных пунктах с говорящим. Дляучастника диалога является крайне странным предположение о том, что когдакто-то кивает, разговаривая с ним, это может значить что-то кроме согласия. Эточто-то сродни эффекта мимикрии. Так что не стесняйтесь кивать на протяжениибеседы с человеком – это может убедить собеседника в вашей абсолютнойзаинтересованности, даже если таковая отсутствует.

 
Научитесь слушать 
Далеко не всегда беседа может увлечь вас настолько, чтобыбезотрывно слушать своего собеседника. Выработайте в себе умение слушатьсобеседника до конца, дайте ему выговорить и, возможно, таким образом удастсяпонять, что именно имеет в виду человек. Скорее всего, все не так плачевно, каквам может показаться с самого начала.