Коммерческий директор, директор по продажам, исполнительный директор, начальник отдела продаж

Имя	Виталий Георгиевич
Возраст	45
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	- в 2004г. окончил с отличием «Новосибирский электромеханический колледж транспортного строительства» по специальности «Финансы», специализация «Налоги и налогообложение», квалификация «Финансист»; 2006г. Тренинг Нейли Власовой (Центр «Харизма»). Технология продаж. 2008 г. Курсы управляющего розничным магазином (Учебный центр ООО «Новосибирск-Торг»). Обучение две недели с экзаменом и допуском к работе.Сертификат. 2012 г. Тренинг: «Управление продажами». Сертификат
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

С 02.03.2015г. по 03.02.2016г., работа в ООО «ЖБИ-5», г. Искитим.

Должность: Начальник отдела продаж.
Сфера деятельности:
Специализируется на производстве сборного железобетона, товарного бетона, кладочного раствора.
Должностные обязанности:
Организация и ведение продаж:
- Мониторинг и анализ рынка;
-Стратегическое планирование продаж;
-Планирование объемов продаж на следующий месяц;
-Поиск новых контрагентов и стратегически важных объектов;
-Определение потенциала новых контрагентов;
-Проведение переговоров на уровне первых лиц;
-Заключение договоров с контрагентами;
-Контроль дебиторских задолженностей;
-Работа с проблемными дебиторскими задолженностями;
-Разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж (нормативы, документы);
-Разработка мероприятий по привлечению стратегически важных контрагентов;
-Решение конфликтных ситуаций с контрагентами.

Руководство отделом продаж:
-Начальное обучение новых работников отдела продаж (технологии продаж);
-Контроль выполнения работниками поставленных задач и постановка новых задач;
-Контроль проработки работниками ДС;
-Контроль выполнения производственного плана;
-Контроль ведения менеджерами SRM.

Достижения:
Привлечены новые и возращены старые ключевые контрагенты.
Разработаны новые каналы сбыта.
Проработан рынок Алтайского края и привлечение новых ключевых контрагентов в г. Барнаул.
Увеличен объем продаж на 25%.

С 08.08.2012 г.-31.12.2013 г. ООО "Сибирский бетон"
Должность: Руководитель коммерческого отдела.
Сфера деятельности:
Специализируется на производстве товарного бетона и растворов.
Должностные обязанности:
Организация и ведение продаж:
- Мониторинг и анализ рынка (ежемесячное составление отчета);
- Стратегическое планирование продаж;
- Составление плана продаж на следующий год и его защита;
- Планирование объемов продаж на следующий месяц (ежемесячное составление отчета);
- Ежеквартальный отчет о привлечении новых контрагентов;
- Ежемесячное распределение плана по производству на 3-завода;
- Определение источников составления длинных списков (ДС) потенциальных контрагентов;
- Поиск новых контрагентов и стратегически важных объектов;
- Определение потенциала новых Контрагентов (бетоноемкость) и определение возможной глубины скидки для каждого нового контрагента;
- Проведение переговоров на уровне первых лиц;
- Заключение договоров с контрагентами и контроль соблюдения менеджерами установленного порядка согласования проектов договоров;
- Контроль дебиторских задолженностей;
- Разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж (нормативы, документы)
- Контроль выполнения плана продаж каждого из заводов (ежедневный).
- Разбор ЧП на производстве (срыв поставок контрагентам ит.д.), и внесение предложений по предотвращению подобных ситуаций;
- Решение конфликтных ситуаций с контрагентами.
Руководство отделом продаж:
- Начальное обучение работников отдела продаж;
- Контроль выполнения работниками поставленных задач и постановка новых задач;
- Контроль проработки работниками ДС;
- Контроль ведения работниками следующей документации:
o Журнал статистики коммерческой работы (ЖСКР);
o Рабочий журнал;
o Анкета клиента;
o ТОП-5.
Анализ отчетности работников.
Руководство отделом логистики и диспетчерской службы:
-Контроль работы главного диспетчера;
-Контроль за эффективным распределением спецтехники по объектам;
-Контроль соблюдения спецтехникой графика поставок на объекты;
-Контроль работы диспетчеров на каждом из заводов;
Достижения:
Выигранные тендеры на поставку товарного бетона, раствора, пескобетона:
Застройщик ООО СП Сибакадемстрой.
Объекты: ЖК «Европейский берег» 1-я,2-я очередь, жилой дом по ул.Декабристов 41.
Застройщик ООО «Кварсис-Строитель».
Объекты: Жилой дом, по ул. Семьи Шамшиных 20б., "Аквапарк".

Застройщик КС «Капитал Строй».
Объекты: Строительство ТЦ «Леруа Мерлен», на месте Димитровского рынка.

Застройщик НСК «Дивилопмен».
Объекты: ЖК «Рихард»
Застройщик ООО «Сектор Строй».
Объекты: Гостиница по ул. Ленина.
Застройщик ЗАО «Строитель».
Объекты: Жилой дом, по ул. Шевченко, 25, Танковая,47, Производственный корпус, по ул. Большая, 600.
Увеличена доля на рынке до 17,5%. Выполнение запланированного производственного плана продаж, при увеличении производственного плана по отношению к 2012 году на 25%.

С 30.08.2007 г. по 08.04.2011 г. ООО «Компания Восток-
Запад».
Должность: Директор по продажам и развитию.
Сфера деятельности:
оптовая и розничная торговля: отделочные материалы, теплоизоляционные материалы, сантехника, мебель для ванных комнат, душевые кабины, сопутствующие товары.
Должностные обязанности:
- организация работы с поставщиками, в том числе ВЭД;
- организация работы с таможенными органами;
- переговоры на уровне первых лиц;
- заключение договоров и контрактов;
- развитие региональных продаж;
- контроль сопровождения существующих клиентов, и организация поиска новых;
- стратегическое планирование продаж;
- мониторинг и анализ рынка;
- контроль товарооборота, выполнением плана продаж;
- управление персоналом, постановка задач;
- контроль выполнения должностных инструкций;
- контроль дебиторских задолженностей;
- анализ отчетности менеджеров по продажам;
- составление отчетов;
- организация и посещение выставки CтройСиб, MosBuild. Экспоцентр.
- посещение Китайской ярмарки импортных и экспортных товаров, которая также называется Canton Fair (Кантонская ярмарка)
Достижения:
Ежегодный рост продаж в регионах, в среднем от 20% до 35% .
Выигран тендер на поставку товаров в торговую сеть «Домоцентр» за счет чего продажи в г. Новосибирске увеличились на 32%.


С 01.03.2005 г. по 29.08.2007 г. ООО «Сибвест».
Должность: Коммерческий директор:
Сфера деятельности:
оптовая и розничная торговля: обои, сантехника, мебель для ванных комнат, душевые кабины, ванны, входные и межкомнатные двери, строительные и отделочные материалы, сопутствующие товары. Комплектация объектов.
Должностные обязанности:
- организация работы с поставщиками, в том числе ВЭД;
- работа с таможенными органами;
- получение сертификатов соответствия;
- организация работы с транспортными компаниями;
- переговоры на уровне первых лиц;
- заключение договоров и контрактов;
- бюджетирование;
- стратегическое планирование;
- мониторинг и анализ рынка;
- контроль товарооборота, выполнением плана продаж;
- управление персоналом, постановка задач;
- контроль выполнения должностных инструкций;
- контроль дебиторских задолженностей;
- организация и посещение выставки CтройСиб, MosBuild. Экспоцентр.
- посещение Китайской ярмарки импортных и экспортных товаров, которая также называется Canton Fair (Кантонская ярмарка)
Достижения:
Организована ВЭД с поставщиками Китая.
Открыт региональный склад. Разработаны новые направления: душевые кабины, мебель для ванных комнат.
Увеличен объем продаж.

Немного о себе

Ответственный, коммуникабельный, целеустремленный, энергичен, легко адаптируюсь в новых условиях, уверен в себе, имею ярко выраженные качества руководителя. Легко обучаем.

---