Как найти надежного поставщика из Китая: советы эксперта
— На этих площадках уже представлены компании, которые могут экспортировать товары из Китая в другие страны. То есть если 1688 — это сайт для внутрикитайских поставок, то на сайтах Made in China и Alibaba представлены уже более крупные фабрики, которые имеют экспортную лицензию. Кроме того, естественно, вы можете пользоваться поисковыми системами. Если мы не хотим никуда ехать, то мы можем найти товар и поставщика онлайн, — отмечает эксперт.
Вторым вариантом, который отметила выступающая, стало участие в торговых выставках. В России, как и в Китае, постоянно проводятся выставки, на которых можно найти потенциальных партнёров. Китайские компании регулярно приезжают в Москву и Санкт-Петербург, а если вы сами не против путешествий, можно съездить на китайские выставки.
— Октябрь-ноябрь — это самое активное время для проведения выставок в Китае. В этот период стартуют Кантонский экономический форум и Кантонская ярмарка, которая проходит два раза в год, весной и осенью. Но важно, чтобы до поездки вы чётко сформулировали цель, чтобы у вас было чёткое представление, какой товар вы ищете. Если вы поедете просто посмотреть, то вы просто посмотрите, просто вдохновитесь, но не будет какого-то конкретного результата. Ещё одна возможность — это не только Кантон, но и специализированные выставки. Например, в таких городах, как Шэньчжэнь и Гуанчжоу, проходят различные выставки по машиностроению, автоматизации, роботизации. Кроме того, в этих городах проходят также выставки других товаров, которые могут быть вам интересны, — рассказала эксперт.
Третий вариант поиска поставщика — это обратиться к услугам китаиста: человека, который уже занимается поиском товаров и знает специфику рынка, а благодаря владению языком ему проще вести дела с китайскими партнёрами.
— Привлечение такого специалиста на аутсорсинг — тоже возможный вариант, если вы не хотите самостоятельно выбирать поставщика. У нас был кейс, когда мы сами пытались найти ткань, сами списывались как российские покупатели с китайскими поставщиками, и они нам дали одну цену. Мы решили воспользоваться услугами нашего менеджера, который знает китайский. Благодаря тому, что он владеет языком, он смог договориться о скидке на этот товар в 1 юань, а 1 юань — это примерно 12 рублей, поэтому 12 рублей за метр — это существенное снижение стоимости товара, — поделилась Юлия Скопина.
Еще одним хорошим способом найти поставщика может стать обращение в торговое представительство Китая.
— Они находятся в Пекине и в Шанхае. Если у вас крупный запрос, например, вы хотите найти производственную линию либо, к примеру, построить завод в Китае для производства своей продукции, вы можете направить запрос в торговое представительство и вам помогут. Подскажут, какие поставщики могут предложить такой товар. Это госслужащие, и их KPI заключается в том, чтобы расширять производство и торговлю между Россией и Китаем, поэтому они заинтересованы в том, чтобы вы что-то покупали и чтобы товарооборот рос, — добавила эксперт.