Wildberries запустил видеоплатформу Wibes для продавцов и покупателей
В приложении можно просматривать ролики длиной до 90 секунд и тут же покупать товары, которые рекламируются в этих видео. Селлеры пока только знакомятся с платформой, но уже признают, что новый механизм продаж им, как минимум, интересен. Но некоторые собеседники «Бизнес FM» уже нашли у платформы несколько существенных недостатков
Видеоплатформа Wibes, которую запустил Wildberries, — это аналог TikTok или шортсов в YouTube. Авторы загружают на платформу короткие ролики в вертикальном формате, их можно пролистывать один за другим. Пока не все видео в этой соцсети — это реклама. Есть вполне себе обычные шортсы под примерно ту же музыку. Но в некоторых роликах внизу появляется ссылка на товар, который или присутствует в кадре, или который прямо рекламирует автор. Ссылка ведет на страницу продавца в Wildberries конкретно с этим товаром.
Подобные механики уже используются в США и Китае. Например, точно так же можно делать покупки в TikTok Shop. Посмотрел очередной ролик, что-то в нем понравилось, тут же это купил. Многие китайские платформы пошли еще дальше и активно развивают продажи в стримах, рассказывает основатель клуба поставщиков маркетплейсов MPSellers Иван Городилов:
Иван Городилов основатель клуба поставщиков маркетплейсов MPSellers «Китайская модель продвижения Tmall, Taobao, и там много других площадок, у них это интегрировано прямо в приложение. Есть мобильное приложение, и там куча примеров, когда люди в прямом эфире продают огромное количество товаров, и они там как-то уникально это все презентуют. Там есть девочка, которая быстро показывает товары и за минуту продает до 60 товаров. У нее целая команда вокруг работает, и она продает на шестизначную сумму все это. Этот опыт давно хотели перенять. Много стартапов запускалось, но у всех стартапов только один косяк в том, что там не было трафика».
У ВБ аудитория огромная. Проблема в том, что соцсеть Wibes — это отдельное приложение. Селлеры, которые участвовали в тестировании платформы, считают, что гораздо эффективнее модель бы работала, если бы Wibes был вмонтирован непосредственно в приложение Wildberries. Говорит селлер, директор по маркетингу бренда эко средств для дома Septivit Полина Жванко:
Полина Жванко селлер, директор по маркетингу бренда эко средств для дома Septivit «Если бы внутри приложения Wildberries был раздел, как stories, куда можно было бы перейти, небольшая вкладка или баннер. Так было бы легче обучить человека вообще пользоваться и понимать, что у Wildberries есть такая история, потому что нужно же тоже донести, почему им надо скачивать это приложение, чтобы там им намеренно бренды еще и нонстоп рекламировали свои товары. Какая у этого будет мотивация».
Другие селлеры, опрошенные «Бизнес FM», сказали, что обязательно изучат функционал нового потенциального канала продаж.
При этом они допустили, что в будущем будут как снимать и выкладывать ролики своими силами, так и, возможно, обращаться за рекламой к блогерам. О том, насколько последним будет интересно зайти на платформу, рассуждает основатель рекламного и продюсерского агентства Purple Door Алексей Пак:
— Здесь, наверное, пойдут небольшие блогеры, которым [интересны] какие-то этапы монетизации или бренды, которые уже находятся на Wildberries, начнут как-то этот инструмент использовать и будут перетягивать своих лидеров мнений, с кем они работают, на ту платформу. И вторая категория — это крупные блогеры, которых будут привлекать как амбассадоров площадки Wildberries уже к развитию. Но это другая история, здесь Wildberries будет непосредственно платить.
— Сколько там может зарабатывать начинающий блогер?
— Будет зависеть от того, насколько он хорошо сможет продавать. И, как мы видели на Китае, продажи могут быть на миллионы долларов, хоть это исключительный случай, но все равно. Я думаю, что начинающий блогер, даже начинающий контентмейкер, который хорошо продает товар, спокойно, может получать 10-15% от продажи каждого товара.
На старте того же TikTok Shop некоторые рекламодатели платили контент мейкерам до половины от заработанного на продажах в этом канале, в дальнейшем постепенно снижая этот процент. Впрочем, как уже было сказано выше, многие стартапы с похожей механикой в итоге так и не взлетали.