Flowwow увеличил оборот на 80% и планирует дальнейший рост

О динамике роста рассказал сооснователь и генеральный директор Flowwow Вячеслав Богдан в интервью «Ведомостям».Однако, как уточняет Богдан, значительная часть дохода была направлена на международную экспансию, что привело к убыткам всего холдинга в размере 92 млн рублей. Вложения в зарубежные рынки, в частности в Белоруссию, стали ключевым направлением инвестиций, и на данный момент международные операции формируют около 6% от общего оборота компании.

Рост выручки во многом обеспечен расширением присутствия в регионах России, которые в 2024 году принесли 55% от общего дохода компании. Flowwow планирует увеличить этот показатель до 60% в 2025 году.

Еще один фактор роста — диверсификация ассортимента. С 2020 года маркетплейс добавил категории, не связанные с цветами, включая кондитерские изделия, декор и посуду. На данный момент эти направления составляют уже 20% от общей выручки, причем наиболее востребованными оказались сладости. По прогнозам компании, в течение 3–5 лет они могут занять до половины оборота, поскольку покупатели приобретают их чаще, чем цветы.

Развитие новых категорий также увеличило частоту покупок на одного клиента, а средний чек вырос на 15%, в том числе за счет инфляции.

Дополнительно Flowwow развивает франшизную сеть цветочных магазинов FMart by Flowwow. В 2024 году ее оборот в офлайне составил 2,8 млрд рублей. Продажи через Flowwow обеспечили 76% дохода, еще 23% пришлись на традиционные магазины, а 1% — на другие маркетплейсы и соцсети. Выручка сети составила 102 млн рублей, из которых 66% пришлось на роялти и маркетинговые сборы, 9% — на паушальные взносы, 22% — на собственную студию, а еще 4% — на продажи брендированных товаров партнерам.

В планах компании — дальнейший рост. Flowwow намерен увеличить оборот на 70% в 2025 году, достигнув 30 млрд рублей, а к 2028 году планирует преодолеть порог в 100 млрд рублей. Для этого маркетплейс ведет переговоры о привлечении инвестиций в размере 1–1,5 млрд рублей.

По мнению генерального директора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, Flowwow занимает лидирующие позиции в онлайн-сегменте цветочного рынка и обладает высоким уровнем компетенций в своей нише. Эксперт считает, что дальнейший рост компании возможен за счет расширения географии присутствия.

Директор по исследовательской деятельности АНО «Институт развития предпринимательства и экономики» Елена Кузьмина отмечает, что общий оборот рынка цветов в России за год увеличился с 250 млрд до 400 млрд рублей. В таких условиях у Flowwow есть значительный потенциал для роста и укрепления позиций в своей отрасли.