Как внедрить ассортиментные матрицы в швейное производство, узнали представители швейных компаний
Ассоциация фэшн-дизайнеров Кыргызстана при поддержке Глобальной текстильной и швейной программы, реализуемой Международным торговым центром (ITC) и финансируемой правительством Швейцарии, провела для бенифициаров программы обучающий тренинг «Управление структурой ассортимента и практическое внедрение ассортиментных матриц в швейное производство». В нем приняли участие маркетологи, product-менеджеры, модельеры-конструкторы, персонал, курирующий процессы создания и управления ассортиментом.
– Ассортиментная матрица является своеобразным бизнес-планом коллекции. Ее планирование – один из важнейших шагов в создании fashion-бренда, коллекции. Матрица помогает рассчитать прибыльность еще до создания коллекции и при необходимости внести изменения в ассортимент, анализировать статистику за предыдущие периоды и не повторять ошибок прошлых коллекций, а также избежать повторов в них. Создание коллекции и ее продажи проходят системно, минимизируя риски. В идеале ассортиментная матрица должна быть сбалансированной, удовлетворять разные потребности клиентов и в то же время делать компанию уникальной и запоминающейся, чтобы клиент вернулся снова именно за вашим товаром, – подчеркивает тренер Виталина Шевченко.
В ходе тренинга участники научились структурировать ассортимент, как развить ключевые компетенции в кризис и превратить их в конкурентное преимущество, изучили основные принципы оптимизации ассортимента для повышения продаж. Кроме того, ознакомились с ассортиментными стратегиями для формирования ассортиментной политики предприятия и использования матриц в качестве инструмента, а также научились, как оптимизировать рабочие процессы с их помощью.
Один из участников тренинга руководитель компании «Модники» Дмитрий Маханьков отметил:
«У меня на производстве пока ассортимент довольно ограничен. Но в будущем при расширении производства и, соответственно, ассортимента я уже реально могу просчитать производимые продукты, разложить их по моделям, проанализировать, что будет продаваться, что продавалось. В этом мне помогут полученные на данном тренинге знания. Я смогу провести анализ всего ассортимента, определить болевые точки при продажах, а также решить, что стоит производить, а что уже можно и приостановить. Кроме того, для меня стало ясным, что наряду с базовыми продаваемыми моделями обязательно нужны модные, более креативные трендовые fashion-модели. И тогда внимание клиентов к коллекции будет привлечено дополнительно».