"Покупательская активность заметно упала в первом полугодии, при этом много людей выставляло на продажу квартиры, их никто не покупал, и, соответственно, увеличилась доля вторичного жилья на рынке. Большая конкуренция привела к тому, что цены на недвижимость начали корректироваться, потом пошли вниз, и некоторые квартиры подешевели на 20%", - рассказывает Сергей Баль, специалист по недвижимости федеральной риэлтерской компании "Этажи". Продать квартиру, по словам риэлторов, сегодня заметно сложнее, чем еще год назад. В среднем время продажи квартиры может занимать от 4 до 6 месяцев. Однако если квартира реализуется совместно с агентом по недвижимости и стоимость жилья установлена на уровне рыночной или чуть ниже, то данный срок может сократиться до 3 месяцев. Эксперты рынка недвижимости уверяют: даже в кризисные времена и, несмотря на переизбыток предложений на вторичном рынке недвижимости, продать квартиру можно. Существует несколько аспектов, принимая во внимания которые можно достаточно быстро реализовать старое жилье. Четыре правила успешной продажи вторичной недвижимости 1.Не отказываться от предпродажного ремонта Каждый товар перед продажей должен пройти определенную реставрацию, которая поможет замаскировать нежелательные моменты и выявить положительные стороны. Это правило актуально и для недвижимости. Косметический ремонт в этом отношении – самый подходящий вариант, однако в сложное экономическое время, когда важно сохранить максимум сбережений, он может оказаться сильно затратным. Тем не менее эксперты не советуют полностью отказываться от предпродажной подготовки. Важно за некоторое время до прихода покупателей навести порядок: расставить вещи по местам, избавиться от неприятных запахов и пыли - все это не требует дополнительных вложений. «Предпродажная подготовка все равно нужна, и проводить ее стоит обязательно. Для ее реализации существуют разные объемы. Не обязательно делать дорогостоящий ремонт, можно просто прибраться. А при продаже квартиры сделать все, чтобы в помещении соблюдалась чистота – это самое главное», - рассказывает Сергей Баль. 2.Указывать адекватную стоимость недвижимости Не секрет, что главным инструментом привлечения покупателей становится стоимость товара: чем она ниже, тем выше заинтересованность. Цена на вашу квартиру должна выгодно отличаться от конкурентов или быть с ней на одном уровне, но ни в коем случае не опережать ее. «Это ни для кого не секрет, что продавцы хотят дороже продать, а покупатели - дешевле купить. Соответственно, важно соотношение цены и качества», - рассказывает Марина Катаева, специалист по недвижимости. Узнать достоверную стоимость своего жилья можно, обратившись к риэлтору. Профессионал, работающий на рынке недвижимости и знающий актуальные предложения, поможет с определением правильной цены. Иногда может потребоваться настоящий анализ рынка. «В процессе исследования рыночной стоимости подготавливается аналитика текущего рынка недвижимости. Исходя из полученных данных, продавец будет видеть, сколько стоит подобная квартира на рынке за сколько она продается сейчас, а также сколько подобных предложений было продано за последнее время. Мы не на словах, а документально подтверждаем, какова стоимость квартиры сегодня на рынке, и какой есть шанс продать ее по такой цене. Это полезно для определения реальной, не завышенной стоимости», - отмечает Сергей Баль. Продавец должен довериться риэлтору при определении истинной стоимости недвижимости. «Важно убедить продавца, что квартира имеет определенную, часто, по его мнению, заниженную стоимость не потому, что недвижимость такая плохая, а потому, что так сегодня диктует рынок и такая ситуация в стране», - рассказывает Марина Катаева. 3.Сбивать стоимость Если с течением времени ваша квартира не заинтересует нужного покупателя, можно подумать о снижении ее стоимости. Делается это практически всегда, в скидках для клиента и занижении цены нет ничего осудительного, так как все зависит напрямую от ситуации на рынке. Размер минимального снижения зависит от сегмента квартиры. К примеру, если речь идет о пансионате или об однокомнатной квартире, то первоначальное снижение может составлять до 50 тыс. рублей. Если речь идет об элитной недвижимости, то скидка может доходить до 100 тыс.рублей, иногда до 200 или 300 тыс. рублей. При этом важно следовать одному правилу: если стоимость квартиры рыночная, то снижать ее можно один раз в месяц до тех пор, пока покупатель не найдется. Однако в случае, если цена была установлена самим продавцом и завышена по отношению к рыночной на 10-15%, снижение происходит чаще одного раза в две недели. 4.Хорошее сопровождение Воспринимая недвижимость как обыкновенный товар, можно вспомнить о еще одной важной детали при продаже – рекламе. Квартира будет продаваться быстрее, когда потенциальные покупатели узнают о ее существовании, о ее преимуществах и достоинствах. «Квартира, как и любой товар, не будет продаваться в двух случаях: либо неправильный маркетинговый ход, либо завышенная цена. В остальных случаях квартира продается. Но если есть реклама, маркетинговый ход сложен, а квартира не продается, то вопрос уже в цене, и наоборот», - отмечает Марина Катаева. Продавец всегда вправе самостоятельно заниматься продвижением объекта во время продажи. Однако, безусловно, справиться с этой задачей может только тот человек, который занимается этим профессионально, в данном случае помощником в этом вопросе выступает риэлтор. "Очень много сейчас мошенничества, а также черных риэлторов, связавшись с которыми клиенты рискуют остаться без квартиры и наличных. Поэтому в этом вопросе лучше работать с риэлтором",– отмечает Марина Катаева. Хорошим продвижением недвижимости считается размещение рекламы на специальных сайтах поиска недвижимости, газетах, журналах, в социальных сетях, а также распространив информацию о продаже среди своих знакомых. У риэлторов данный вопрос уже проработан и все необходимые наработки в этом направлении сделаны.
