Почему цены в «Светофоре» такие низкие. Блогер раскрыл секрет: «Мне довелось поработать с ними — и сразу всё стало понятно»
Сеть жёстких дискаунтеров «Светофор» славится своими крайне низкими ценами. Но за счёт чего это возможно?
Истину рассказал человек, который напрямую сотрудничал с сетью в роли поставщика. Его личный опыт полностью объясняет, почему товары там стоят так дёшево.
Сегодня у «Светофора» больше 2500 магазинов по всей России и даже за рубежом. Компания стартовала в Красноярске и выросла до таких масштабов, что её владельцы вошли в список долларовых миллиардеров. Магазины оформлены как настоящие склады: продукция лежит прямо на паллетах, сотрудников минимум, а точки часто вынесены за пределы жилых районов. Главный магнит для покупателей — это, конечно, цены.
Почему же всё настолько недорого, знают не только хозяева сети, но и те, кто работал с ней напрямую. Один из таких людей — автор дзен-канала «Самостройщик» Александр. Он поделился своим опытом сотрудничества со стороны поставщика.
«Мне довелось поработать с этими магазинами, и после этого стало совершенно ясно, почему у них такие низкие цены», — говорит он.
По словам блогера, секрет складывается из нескольких ключевых факторов. Во-первых, магазины действительно похожи на склады: товар на паллетах, минимум персонала. Они расположены далеко от жилых кварталов — туда специально нужно ехать, поэтому аренда помещений минимальная. Многие точки даже не доводят до нормального вида: просто вешают вывеску и начинают продажи.
Но самое важное — это условия работы с поставщиками. «Светофор» берёт товар на реализацию, оплачивает его вовремя и без задержек, однако с очень жёстким требованием: весь нереализованный товар с истекшим сроком годности поставщик обязан забрать обратно за свой счёт. Все риски полностью ложатся на производителя, а сеть при этом ничего не теряет.
Однако это ещё не объясняет, почему поставщики соглашаются отдавать продукцию по таким низким ценам. Ответ простой: сеть даёт возможность быстро «слить» то, что иначе пришлось бы просто выбросить.
Александр, который работал региональным менеджером у производителя соков, привёл реальный пример из своей практики. Однажды на складе у его компании скопилась большая партия сока с остаточным сроком годности всего 6 месяцев. Продать её через обычные каналы уже не успевали — товар грозил отправиться на утилизацию. Тогда его предложили «Светофору». Сеть забрала сок с очень большим дисконтом. Для производителя это было всё-таки лучше, чем полные потери. Через полгода оставшиеся нереализованные остатки пришлось забрать обратно, но их оказалось совсем немного.
Именно так «Светофор» и получает товар по минимальной цене: производители сбрасывают туда излишки, продукцию с подходящими сроками годности, неликвидные позиции — лишь бы не потерять всё. Сеть сама устанавливает цену, и поставщикам приходится соглашаться. При этом иногда просроченный товар всё же попадает к покупателям, из-за чего уже случались громкие скандалы.
Второй пример подтверждает ту же схему. Александр рассказывал, как в рамках другого проекта связался с категорийным менеджером «Светофора» по поводу краски. Ему сразу озвучили закупочную цену — 80 рублей за литр. Это был жёсткий максимум, выше которого сеть даже не рассматривала предложения.
«Что за эти деньги производитель наливал в банки — для меня осталось загадкой. Наверное, мел с водой и обойным клеем», — с иронией отметил автор.
При всём этом в «Светофоре» можно найти и вполне качественные товары известных брендов.
В итоге низкие цены в сети — это результат тотальной экономии: на аренде, на персонале, на логистике и, главное, на поставщиках, которые вынуждены отдавать продукцию почти даром, чтобы хоть что-то спасти от убытков.