Почему в "Светофоре" низкие цены. Правду раскрыл блогер: "Довелось мне поработать, после этого стало понятным"
Сеть жёстких дискаунтеров "Светофор" известна низкими ценами. Но чем они обусловлены? Правду раскрыл работавший с сетью блогер. Его опыт объясняет, почему там так дёшево.
Сеть магазинов "Светофор" сегодня насчитывает более 2500 точек по всей стране и даже за её пределами. Основанная в Красноярске, она выросла до масштабов, позволяющих владельцам входить в список долларовых миллиардеров. Магазины выглядят как склады: товар на паллетах, минимум персонала, расположение вдали от жилых кварталов. Но главное, что привлекает покупателей, - низкие цены.
Ответ на вопрос, почему в "Светофоре" так дёшево, знают не только владельцы сети, но и те, кто работал с ней. Один из таких людей - автор дзен-канала "Самостройщик" Александр, поделившийся своим опытом работы со стороны поставщика.
"Довелось мне поработать с этими магазинами, и после этого стало понятным, почему в нём такие низкие цены", - рассказывает он.
Секрет низких цен, по словам блогера, складывается из нескольких составляющих. Во-первых, магазины выглядят как склады: товар на паллетах, минимум персонала. Расположены они вдали от жилых кварталов - зачастую туда нужно специально ехать, а значит, плата за помещения минимальная. Многие точки даже не приводят в достойный вид, просто вешают вывеску и начинают торговать.
Но главное - условия работы с поставщиками. "Светофор" берёт товар на реализацию, платит без задержек, но с жёстким условием: нереализованная продукция с истекшим сроком годности возвращается производителю за его счёт. Все риски лежат на поставщике, а сеть ничего не теряет.
Однако это не объясняет, почему поставщики соглашаются отдавать товар по низким ценам. Ответ кроется в возможности "слить" продукцию, которую иначе пришлось бы утилизировать.
Александр, работавший региональным менеджером у производителя соков приводит пример из личного опыта. По его словам, однажды на складе у поставщика, с которым он работал, образовалась партия сока с остаточным сроком годности 6 месяцев. Продать через обычные каналы уже не успевали - продукция рисковала отправиться в утиль. И тогда товар предложили "Светофору". Сеть взяла сок с большим дисконтом. Для производителя это было лучше, чем ничего. Через полгода нереализованные остатки пришлось забирать обратно, но их было немного.
Именно так "Светофор" и получает дешёвый товар: производители "сливают" туда излишки, продукцию с подходящими сроками, неходовые позиции - лишь бы избавиться и получить хоть сколько-нибудь. Сеть диктует цену, и поставщики вынуждены соглашаться. При этом стоит отметить, что иногда просрочка всё же доходит до потребителя. По этому поводу уже были крупные скандалы.
Второй случай подтверждает этот принцип. Александр рассказывает, что в рамках другого проекта он связался с категорийным менеджером "Светофора" по поводу краски. Ему назвали закупочную цену - 80 рублей за литр. Это был жёсткий потолок, выше которого сеть предложения не рассматривала.
Что за эту цену производитель наливал в банки - для меня осталось загадкой. Наверное, мел с водой и обойным клеем,
- иронизирует автор.
При этом в "Светофоре" можно встретить и качественные товары известных марок.
Таким образом, низкие цены в "Светофоре" - результат экономии на всём: аренде, персонале, логистике и, главное, на поставщиках, которые вынуждены отдавать товар дёшево, чтобы избежать убытков.