Формула качества. Как «Гранель» создает жилье по оптимальной цене

В условиях, когда вопрос доступности жилья становится как никогда актуальным, многие девелоперы ищут способы предложить рынку действительно выгодные решения. И некоторым застройщикам удается выводить формулу «оптимальное соотношение цены и качества» на новый уровень.

О том, какие механизмы помогают компании создавать комфортное и при этом доступное жилье, рассказал президент ГК «Гранель» Ильшат Нигматуллин.

Уклон в комплексное развитие территорий

Один из ключевых факторов, позволяющих компании удерживать конкурентные цены, — фокус на крупных проектах, реализуемых в рамках комплексного развития территорий (КРТ).

По мнению президента компании, такой подход предполагает не просто строительство отдельных домов, а формирование целостной городской среды — с детскими садами, школами, поликлиниками, парками, спортивными объектами и торговыми центрами.

Когда создаётся не дом, а полноценный район с собственной инфраструктурой и инженерными сетями, работает экономика масштаба: каждый элемент системы становится дешевле.

«При больших объемах строительства себестоимость квадратного метра объективно снижается. Это касается всего: закупки материалов, проектных и инженерных решений и, что особенно важно, самой земли. В рамках КРТ земля обходится дешевле в расчёте на квадратный метр, чем при строительстве на отдельных участках в городе», — отметил Нигматуллин.

Экономия масштаба позволяет гибко выстраивать ценообразование. В Москве, где стоимость земли и логистика традиционно высоки, этот эффект позволяет предлагать покупателям квартиры в комфортном сегменте по более комфортной цене. В Подмосковье и регионах потенциал КРТ раскрывается еще сильнее: себестоимость строительства ниже, а значит, доступность жилья выше.

Как ставки снижают издержки

На цену квадратного метра влияет не только строительство, но и финансовая архитектура проекта. Девелопер выстроил систему, при которой каждый новый объект получает устойчивую финансовую модель с более низкими процентными расходами.

Компания зачастую анонсирует свои новые проекты, работая на целевую аудиторию. И на старте продаж получается активно привлекать первых покупателей — это позволяет быстро реализовать 10–15 % квартир и создать собственную «подушку» ликвидности. В результате на следующих этапах ставка для застройщика может снижаться до символических 0,01 %. Это ощутимо сокращает себестоимость строительства и позволяет закладывать в цену квартир минимальные на рынке банковские проценты.

«Такая финансовая дисциплина — не временная акция, а элемент системной работы. Мы ведем постоянный контроль за эффективностью каждого проекта, чтобы покупатель платил только за реальную ценность — качество строительства и благоустройство», — пояснил Нигматуллин, владелец ГК «Гранель».

Помимо внутренних инструментов, компания активно сотрудничает с государственными и коммерческими банками, а также институтами развития. Это обеспечивает прозрачность сделок и устойчивость даже в периоды рыночных колебаний.

Контроль операционных затрат

В условиях растущей конкуренции на рынке застройщики ищут баланс между качеством и себестоимостью. «Гранель» придерживается принципа: экономить можно только на процессах, но не на качестве. Операционные расходы — штат, маркетинг, административные функции — находятся под четким контролем.

«Наша цель — не просто строить, а строить эффективно. Каждый рубль должен работать на результат. У нас нет раздутого штата, а маркетинговые инструменты отбираются на основе системного анализа и максимальной отдачи. Мы инвестируем сейчас не в громкие кампании, а в проектные решения, качество материалов, благоустройство и ответственность. Именно это формирует доверие покупателей», — подчеркнул президент ГК «Гранель» Нигматуллин.

Стратегия окупается: известность бренда обеспечивает высокую узнаваемость, а уровень доверия снижает стоимость привлечения клиентов. Все это работает на «формулу доступного качества».

Проверенные контрагенты и надёжные бренды — гарантия стабильности

Долгосрочные формы сотрудничества — еще один компонент формулы. Компания работает с поставщиками и подрядчиками, которые зарекомендовали себя на рынке. Это позволяет получать конкурентные цены и прогнозируемое качество без рисков для графика строительства.

В проектах девелопера применяются решения ведущих зарубежных и российских производителей: лифты Kleemann, стеклопакеты Schüco, системы кондиционирования LG VRF, внутрипольные конвекторы Varmann, а также продукция компании «Технониколь» и многих других. Среди партнеров — бюро заслуженного архитектора РФ Владимира Плоткина, бюро Apex, Wowhaus, BADR5. Именно они обеспечивают высокий уровень решений при сохранении сбалансированных цен.

Финансовыми партнерами компании выступают Сбербанк, Банк ДОМ.РФ, Альфа-Банк и Газпромбанк, работающие в том числе и с льготными ипотечными программами. Это делает покупку квартир в проектах «Гранель» возможной для широкой аудитории — от молодых семей до инвесторов, приобретающих жилье для аренды.

Комфорт, проверенный практикой

У «Гранель» — больше десяти реализованных проектов, ставших знаковыми для своих территорий.

ЖК «Новая Рига» в городе Красногорске — современный квартал комфорт-класса с собственной школой, детскими садами, бульварами, зелеными зонами, многочисленными объектами сферы услуг и многоуровневой парковкой. Завершается строительство поликлиники. Расположен в 11 км от МКАД по Новорижскому шоссе.

ЖК «Театральный парк» в Королеве — пример малоэтажного комплексного освоения территории: монолитно-кирпичные дома, благоустроенные дворы, спортивные и детские площадки. Открыты гимназия и детский сад.

ЖК «MYPRIORITY Басманный» в Москве — проект бизнес-класса в историческом районе столицы. Архитектура в стиле современного минимализма, инженерия с элементами премиального уровня, продуманная планировочная структура, авторское благоустройство делают комплекс одной из визитных карточек компании.

Все эти проекты демонстрируют, что принципы девелопера работают на практике: сбалансированная экономика, высокие стандарты и цены, точно соответствующие своему сегменту.

Формула владельца ГК «Гранель» Нигматуллина — это не рекламный лозунг, а результат многолетней системной работы. Экономика масштаба, грамотная финансовая политика, контроль издержек и стратегические партнерства позволяют компании удерживать качество на высоком уровне, делая жильё по-настоящему привлекательным для разных групп покупателей.

Каждый новый проект доказывает: комфорт, надёжность и справедливая цена могут сосуществовать. Именно эта комбинация делает ГК «Гранель» одним из самых узнаваемых и устойчивых брендов российского девелопмента.

Реклама. ООО «КОНВЕРСИЯ»