Ze studentského nadšení zavedený brand. V čem je kouzlo kabelek PBG?
Tvrdá nepoddajná ušeň minimalisticky sešitá, párkrát přeložená s lakovanými hranami. Právě to jsou detaily, které „obyčejnou kabelku“ povyšují na jedinečný kousek. A taková jsou i psaníčka, crossbody kabelky či tote bags z dílny českého brandu Terezy Mayer a Anety Vojtové s názvem PBG. Designérky pro Forbes Life odvyprávěly svůj příběh od prvního stehu k etablované značce. Jakou cestu urazilo PBG za patnáct let?
Znají se přes třicet let. A patnáct spolu podnikají. „Pořád to funguje,“ směje se Tereza Mayer, zatímco její spolupracovnice jen přikyvuje hlavou.
Módní značka PBG se v roce 2011 zrodila z mladického nadšení, prosté chuti si vyzkoušet vyrobit vlastní tašku. Na byznys s devítimilionovým obratem si tehdy nikdo nepomyslel. Co zůstalo neměnné, je důraz na udržitelnost, kvalitu a nadšení jeho zakladatelek.
PBG je dnes dávno etablovaným brandem, který se z původního studentského „vedlejšáku“ vyvinul v českou high-endovou značku kožených kabelek, převážně z tvrdé nepoddajné kůže.
Cesta k vlastní značce ale rozhodně nebyla přímočará. Především – ani jedna z jejích zakladatelek nevystudovala design. Obě ale absolvovaly vizuálně zaměřené obory a k navrhování měly blízko.
Do roku 2015 trávily Mayer s Vojtovou hodně času v zahraničí, koneckonců vysokou školu Vojtová absolvovala ve Vídni, a do Česka se jen tu a tam vracely. Původní myšlenka vlastních „studentských“ tašek tak byla propojená i s cestovatelským blogem. Na projektu se tehdy podílela ještě Klára Felixová.
Ideu tašek a blogu Vojtová s Mayer postupně opustily, chtěly se vlastní značce věnovat naplno, a tak nakonec založily firmu, se kterou se poprvé v roce 2016 představily i na Designbloku; tuzemské přehlídce toho nejlepšího z českého i světového designu. Počáteční umělé materiály tenkrát nahradily kůží.
„Rychle jsme pochopily, že kůže je ve skutečnosti mnohem udržitelnější než její umělé náhražky. Kvalitní koženou kabelku, pokud se o ni dobře staráte, po vás nakonec mohou zdědit i vaše děti,“ líčí Mayer.
Zatímco první showroom sdílely ženy ještě s dalšími začínajícími projekty – se značkou Soolista designérky a architektky Zuzany Basterrech a se šperkařkou Klárou Šípkovou, druhý obchod na pražských Vinohradech už otevíraly samy. „Mohly jsme si to dovolit, byznysově jsme pořád rostly,“ upřesňuje Vojtová.
Na současnou adresu v Myslíkově ulici, poblíž Jiráskova náměstí, se z Prahy 2 stěhovaly až po pandemii koronaviru.
Vinohradský krámek jim byl těsný a světlé prostorné studio v parteru ulice s velkorysým prosklením – díky rohovému půdorysu kolem dokola po celém obvodu – splňovalo jejich představy o PBG storu v centru Prahy.
Do obchodu sejdete po pár schodech, skrze „nekonečné“ výlohy tu světla je opravdu dostatek. Minimalistický prostor s pokladním pultem připomínajícím spíše kavárenský bar – ostatně kávovar ani barové židličky mu nescházejí – se díky umístění v rohovém domě otevírá na obě strany do tvaru písmene V.
A zatímco po pravé ruce jsou vystaveny nejrůznější kousky z PBG dílny, po levici narazíte na produkty dalších českých značek.
„V loňském roce jsme se rozhodly rozšířit nabídku o kousky jiných brandů,“ podotýká Mayer a upozorňuje, že jejich cílem není vytvořit vlastní concept store. „Jedná se výhradně o náš kurátorovaný výběr,“ upřesňuje podnikatelka.
Cílem značky je zákaznicím nabídnout kompletní styling. „Pokud je baví PBG, nabízíme jim i další sortiment, který s našimi kousky ladí a u kterého tušíme, že osloví i naše zákaznice,“ doplňuje Vojtová.
Podnikatelky tímto krokem naplňují dlouhodobou vizi, kdy z kabelek chtěly portfolium rozšířit i o další produkty. Zpočátku však s myšlenkou, že by je na trh uváděly samy. Po několika colabech – například se šperkařkou Eliškou Lhotskou či s biokosmetickou značkou Líčírna – od nápadu upustily a začaly nabízet produkty přímo od zmíněných značek.
A tak si dnes, kromě samotné kabelky, můžete v PBG storu pořídit například šperky od Lhotské, produkty od Líčírny, svérázné sneakersky od tuzemské značky Pár či minimalistickou streetwearovou módu od návrhářky Kláry Holanové a jejího brandu Eiri. A to není jediné oblečení, za kterým Holanová stojí.
Spolupráce s designérkou Klárou Holanovou je jediná, jež PBG přetrvala dodnes. Před pěti lety Vojtová s Mayer rozšířily nabídku kožených produktů o první PBG módní kolekci. Široké kalhoty, oversized košile, maxi košilové šaty, vesty s vázáním či nadčasově střižené trench coaty už od roku 2021 vznikají právě ve spolupráci s Holanovou.
„A s kabelkami je pojí celkové pojetí i naše signature uzlíky,“ poukazuje se smíchem Vojtová, zatímco mi specifické vázání ukazuje na vlastním rukávu. A vestu z vlastní výroby na sobě má i Mayer.
„Upřímně jako máma jsem opravdu vděčná, že máme značku designového oblečení a kabelek. Kolikrát je to psychická vzpruha se na pískoviště moct alespoň hezky obléknout, když vlasy už si umýt nestíháte,“ konstatuje Mayer.
V otázce, zda podnikání, jež stojí a padá na dvou ženách, lze zvládnout i s malými dětmi, mají podnikatelky jasno. „Z nejhoršího jsme venku,“ podotýká Mayer s tím, že její děti už odrostly z věku, kdy vyžadují nepřetržitou péči.
Designérky se také shodují, že plynulému provozu značky napomohlo i to, že Vojtová děti nemá, a tak mohla načas převzít většinu povinností. „Snažíme se ale být co nejvíce zastupitené,“ konstatuje Mayer.
Přesto si za roky společného podnikání Mayer s Vojtovou role rozdělily jasně. Zatímco Mayer se stará především o provoz obchodu v Myslíkově ulici v centru Prahy a komunikaci se zákazníky, Vojtová tráví většinu dní v jejich dílně v pražské Uhříněvsi.
Kolikrát je to psychická vzpruha se na pískoviště moct alespoň hezky obléknout, když vlasy už si umýt nestíháte.
„To, co nás patrně od většiny českých brandů odlišuje, je naše schopnost navrhnout a vyrobit nový kousek od začátku do konce. Nepotřebujeme externí dílnu, aby nám ušila prototyp,“ říká Mayer.
Právě tato znalost firmě podstatně snižuje náklady na zavádění novinek. Designérky odhadují, že vývoj nové kabelky jim zabere asi od půl roku do dvou let příležitostné práce a vyjde je pouze na přibližně 150 tisíc.
Pravděpodobně i díky minimálním nákladům spojeným se zaváděním nových kusů se firmě dlouho dařilo růst. Někdy i skokově. A dokonce covidové restrikce a zavřený obchod, tehdy ještě s vinohradskou adresou, PBG paradoxně přinesly růst.
„Bylo to neuvěřitelné, za jedinou procházku po Vinohradech jste potkali hned několik našich kabelek,“ vzpomíná Mayer, podle které se značce v pandemii skvěle dařilo díky e-shopu i prominentní lokalitě, kde si studio vybudovalo stálou klientelu.
A jejím slovům dávají za pravdu čísla. Zatímco v roce 2022 činil roční obrat firmy necelých pět milionů, v roce 2023 to byl téměř dvojnásobek – devět milionů. „Od té doby jsme se ale zastavily, nepropadáme se, ale stagnujeme,“ připouští Vojtová.
„Pohráváme si s myšlenkou přizvání investora, který by s sebou přinesl i byznysové know-how, které nám možná trochu chybí,“ doplňuje Mayer.
Podnikatelky si nejsou jisté, co přesně za stagnací firmy stojí. Roli podle nich může hrát nižší kupní síla, složitá doba, ve které si zákazníci dvakrát rozmyslí, za co své peníze utratí, i to, že z relativně dostupné značky se postupem let stalo luxusní zboží ve vyšší cenové hladině.
„To jsme ale chtěly – profilovat se jako středně luxusní značka, u které se prestiž odráží v ceně,“ komentuje Mayer a Vojtová dodává, že je logické, že takový brand osloví menší množství zákazníků. „Kvůli nárůstu ceny nám navíc některé zákaznice asi postupně odpadly,“ myslí si Vojtová.
Vyšší cenové relaci však kromě důrazu na prestiž, udržitelnost a kvalitní materiály nahrává i samotná výroba. Většina kabelek z dílny PBG je zhotovena z tvrdé kůže. Její zpracování je složité a děje se de facto výhradně ve vlastní uhříněveské dílně, kde jej spolu s pár dalšími brašnářkami šije i sama Vojtová.
Například velká tote bag se tam vyrábí jen po dvaceti kusech. Oproti tomu populární clutch kabelka z měkké ušně se dnes šije v nákladu asi dvě stě kusů v externí dílně.
Značka v uplynulých letech přesunula část výroby do dodavatelské dílny v Klatovech a nedávno i do jednoho italského ateliéru. I tam se však kabelky vyrábějí „krok za krokem“ podle zevrubného návodu od Vojtové s Mayer.
„Proces to zlevní, dodavatelé nemusejí sami zkoušet, co funguje, my jim dodáme veškerý postup a know-how, včetně barvení a způsobu vyražení loga,“ podotýká Vojtová. „Zamezíme tím nechtěnému cizímu autorskému rukopisu i chybám,“ doplňuje Mayer.
S kabelkami a oděvy od PBG studia se můžete setkat třeba na festivalu v Karlových Varech, kde Vojtová s Mayer každoročně pořádají salon pro veřejnost. „Ve spolupráci s Líčírnou nabízíme kompletní styling pro kohokoli, kdo má chuť se na takovou událost hodit do gala,“ zve Mayer do festivalového ateliéru PBG.
A letos designérky na přehlídku chystají i novou kolekci. Novou kabelku by pak rády uvedly letos na podzim. „V hlavě si ji nosíme už dva roky, teď je načase ji vyrobit,“ shodují se ženy, zatímco prosklenými výlohami dopadají do studia nesmělé únorové sluneční paprsky.
The post Ze studentského nadšení zavedený brand. V čem je kouzlo kabelek PBG? appeared first on Forbes.