Commerce international : « Les risques export se sont structurellement intensifiés »

[Article partenaire] Hausse du risque pays, recomposition des échanges mondiaux, tensions monétaires et géopolitiques : l’environnement international est devenu plus incertain pour les entreprises exportatrices. Emmanuel PELHATE, Directeur de l’Arbitrage et des Reportings de Diot-Siaci Trade Finance, analyse les nouveaux risques auxquels elles sont confrontées et détaille les leviers déployés pour sécuriser leur développement à l’international.

Quels sont aujourd’hui les principaux risques auxquels les entreprises exportatrices sont confrontées ?

« Les entreprises exportatrices font face à plusieurs catégories de risques. Le premier reste le risque de non-paiement des clients à l’international. À cela s’ajoutent le risque pays, lié à l’instabilité politique, économique ou réglementaire, ainsi que le risque de change. Il ne faut pas non plus négliger les risques sectoriels spécifiques ni les enjeux de financement associés à la croissance à l’export.

Ces risques se sont nettement accrus depuis 2025, avec la diffusion des conséquences de changements radicaux de politiques économiques et monétaires. Je pense notamment à la montée des barrières tarifaires aux États-Unis, à la réorganisation des échanges mondiaux qui fragilise certains acteurs, à la politique de dollar faible de l’administration Trump, à la déstabilisation de certains États ayant subi — ou évité de peu — des coups d’État, ou encore aux taxes sectorielles européennes visant la Chine.

Diot-Siaci Trade Finance accompagne ses clients en proposant des solutions complètes — assurance-crédit, caution, financement, risques politiques — fondées sur une évaluation rigoureuse des risques clients et pays, et sur une surveillance continue des marchés. »

Quelles actions prioritaires avez-vous mises en place pour renforcer votre accompagnement à l’international ?

« Plusieurs actions clés ont été déployées. Tout d’abord, nous avons renforcé l’accompagnement personnalisé de nos clients, avec des experts dédiés capables de mieux connaître leurs activités, d’anticiper leurs besoins et d’adapter les solutions à leurs problématiques spécifiques. C’est notamment tout le travail de notre équipe Arbitrage qui est quotidiennement au contact de nos clients.

Nous avons également investi massivement dans des outils digitaux et d’analyse proactive des données, permettant un suivi en temps réel des expositions, des risques et du comportement des marchés. Grâce à une équipe IT dédiée et à des technologies modernes, nous proposons des outils simples à connecter et à utiliser, afin d’aider nos clients à piloter leurs risques de manière proactive, en France comme à l’international.

Par ailleurs, nous mettons l’accent sur la diversification des garanties et des solutions de financement, afin de sécuriser des transactions parfois complexes, y compris sur des marchés à haut risque.

Enfin, notre réseau international ICBA constitue un atout majeur. Il nous offre des relais locaux fiables dans de nombreux pays, une connaissance fine des pratiques de marché et des risques spécifiques, et nous permet d’accompagner nos clients au plus près de leurs enjeux opérationnels. »

Comment votre expertise du risque pays et du risque de non-paiement permet-elle d’anticiper les évolutions du marché export ?

« Notre expertise repose sur une analyse fine et continue des marchés internationaux et des comportements de paiement. Grâce à nos outils internes et à nos bases de données internationales, nous sommes en mesure d’identifier très en amont des signaux d’alerte sur certains pays ou secteurs.

Cela nous permet d’ajuster les couvertures, d’anticiper les évolutions et de conseiller nos clients dans leurs stratégies d’export. L’objectif est clair : sécuriser les ventes, optimiser la trésorerie et permettre aux entreprises de saisir des opportunités de croissance en toute confiance. »

En quoi la data et les outils digitaux transforment-ils la sécurisation des exportations ?

« La transformation digitale est aujourd’hui un levier clé. Elle permet de suivre les risques clients et pays en temps réel, de détecter rapidement les signaux de défaillance et d’adapter instantanément nos solutions d’assurance-crédit et de financement.

La data enrichit nos décisions : elle permet de modéliser les risques, d’anticiper les tendances, de personnaliser les solutions, tout en réduisant les délais de traitement et en simplifiant considérablement la vie de nos clients. »

Quels secteurs exportateurs observez-vous comme les plus dynamiques actuellement ?

« À l’échelle mondiale, les secteurs les plus dynamiques en 2025 — et dont la tendance devrait se poursuivre en 2026 —sont l’industrie manufacturière, l’énergie (notamment renouvelable), la pharmacie, la machinerie industrielle et les grands projets d’infrastructure.

Ces secteurs se caractérisent par des transactions importantes, des délais de paiement longs et une forte exposition au risque d’impayés, ce qui rend l’assurance-crédit et le financement indispensables à la sécurisation de leur expansion.

Sur le marché français, ce sont surtout l’industrie, l’aéronautique-défense, l’agroalimentaire, et les biens d’équipement qui présentent une belle dynamique, eux aussi combinent export, encours clients importants et délais de paiement longs qui font de notre rôle à leur côté un véritable levier de confiance. »

Pouvez-vous partager un exemple récent d’accompagnement d’un développement international complexe ?

« Nous avons récemment accompagné une entreprise du secteur agroalimentaire souhaitant se développer sur des marchés d’Afrique du Nord. Grâce à notre expertise pays et sectorielle, nous avons structuré une solution combinant assurance-crédit, caution bancaire et financement export.

Cette approche globale a permis à notre client de sécuriser ses transactions tout en préservant sa trésorerie, et de développer sa présence internationale dans des conditions maîtrisées. C’est une illustration concrète de notre capacité à transformer des situations complexes en opportunités de croissance sécurisée. »

Quelles sont vos ambitions pour les prochaines années ?

« Notre ambition est de renforcer encore notre rôle de partenaire stratégique auprès des entreprises, afin de les accompagner durablement dans la sécurisation de leurs ventes à l’international et la gestion des risques émergents.

Nous poursuivrons nos investissements dans l’innovation digitale et la data pour améliorer nos outils d’analyse des risques et proposer des solutions toujours plus personnalisées et innovantes. Notre objectif est clair : permettre aux entreprises françaises et européennes de conquérir de nouveaux marchés en toute confiance, avec un appui solide et pérenne. »

Pour en savoir plus sur Diot-Siaci Trade Finance, rendez-vous sur le site internet : https://www.diot-siaci-credit.com/

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