Mit dieser simplen Methode wird eure Gehaltsverhandlung zum Erfolg, sagt eine ehemalige Google- und Facebook-Managerin
„Es ist sehr wichtig, dass man sich in die Lage eines anderen versetzen kann.“ Dies gilt für das Leben im Allgemeinen, aber ist auch besonders dann wahr, wenn ihr euren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten wollt.
Laut Libby Leffler, Vizepräsidentin für die Mitgliedschaften bei der privaten Finanzfirma SoFi sowie eine ehemalige Google- und Facebook-Managerin, solltet ihr „einerseits berücksichtigen, was ihr wollt, und andererseits verstehen, was euer Vorgesetzter will.“
Zum Beispiel: Versucht euer Chef, ein bereits knappes Budget für die Abteilung zu verwalten? Ist er unter strikten Auflagen dazu verpflichtet, nur Gehaltserhöhungen für die erfolgreichsten Mitarbeiter zu vergeben? Sobald ihr seine Ziele und Einschränkungen verstanden habt, könnt ihr euren Ton entsprechend anpassen.
Die Rolle des Chefs durchspielen
Lefflers Ratschlag erinnert an Daniel Shapiro, Gründer und Leiter des Harvard International Negotiation Program und Autor von "Negotiating the Nonnegotiable". Shapiro sagte im Gespräch mit Business Insider, dass es hilfreich sein kann, die Rolle eures Chefs zu spielen, während ein Freund oder Kollege euch spielt.
Die Idee dabei ist, zu denken und zu fühlen, wie euer Chef denkt und fühlt - und dann eure Strategie so zu gestalten, dass sie wirklich damit harmonisiert und eine Gehaltserhöhung ermöglicht.
Denkt auch daran, dass es noch andere Dinge gibt, die ihr anstelle von mehr Gehalt heraushandeln könnt. „Entlohnung ist, was auch immer diese Dinge für euch bedeuten“, sagte Leffler. Es können flexible Stunden, zusätzliche Urlaubszeit, Eigenkapital oder Bonuszahlung sein. Findet heraus, was genau ihr wollt (und was euer Chef am ehesten bewilligen würde).
Lefflers wichtigster Ratschlag? „Übt, übt, übt euer Gespräch, bevor ihr hinein geht.“ Sie würde niemals befürworten, unvorbereitet reinzugehen.
Leffler sagte: „Ihr solltet all diese Schritte im Voraus durchgehen, um euch wirklich auf den Erfolg vorzubereiten.“
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