Ювелирный рынок России в 2026 году: от расширения к переосмыслению и региональному росту

Ювелирная отрасль в России постепенно выходит из фазы экстенсивного роста и входит в период внутренней перестройки. Усиление онлайн-каналов, рост регуляторной нагрузки, изменение модели потребления и сокращение классической розничной сети формируют новую логику рынка. В этих условиях возрастает значение региональных брендов, которые быстрее адаптируются к изменившейся среде и выстраивают устойчивые, менее зависимые от внешних факторов бизнес-модели. Совместно с участниками рынка анализируем, какие процессы уже трансформируют отрасль и каким может быть её развитие в 2026 году.

По данным сервиса «Яндекс Карты», по состоянию на 1 июня 2025 года в России функционировало 15 365 ювелирных магазинов — на 6% меньше, чем годом ранее. Эксперты отмечают, что сокращение числа торговых точек обусловлено сразу несколькими факторами. Среди ключевых — активный рост маркетплейсов и онлайн-продаж, которые перетягивают на себя значительную часть спроса, а также увеличение издержек, связанных с содержанием офлайн-розницы. Дополнительное давление на рынок оказывают колебания доходов населения и рост цен на драгоценное сырьё.

Рост сохраняется, но структура меняется

Несмотря на закрытие части магазинов, ювелирный рынок в целом продолжает расти в стоимостном выражении. Однако темпы этого роста уже не сопоставимы с показателями предыдущих лет. По данным INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём рынка составил 232 млрд рублей, что на 12% превышает показатель аналогичного периода прошлого года. Для сравнения: в первом полугодии 2024 года рынок рос более чем вдвое быстрее — на 28,1%, а его объём оценивался в 205 млрд рублей.

Во второй половине 2025 года аналитики прогнозируют умеренное восстановление динамики. По итогам года объём продаж может достигнуть 535–540 млрд рублей. При этом эксперты всё чаще указывают на признаки зрелости отрасли: количественный рост уступает место перераспределению спроса, оптимизации каналов продаж и повышению операционной эффективности.

ГИИС и новая прозрачность рынка

Одним из наиболее заметных факторов структурных изменений стало внедрение государственной системы маркировки и прослеживаемости ювелирных изделий — ГИИС. Для участников рынка это означало необходимость глубокой перестройки внутренних процессов, инвестиций в оборудование и обучение сотрудников.

В ювелирном доме «Тримиата» (основан в 2004 году, Махачкала) подчёркивают, что внедрение ГИИС стало серьёзным испытанием, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Вместе с тем система задала единые правила и повысила прозрачность отрасли, что в долгосрочной перспективе укрепило доверие со стороны покупателей.

По словам представителей компании, обязательная прослеживаемость изделий существенно усложнила операционные процессы, однако одновременно снизила уровень недобросовестных практик. Покупатель получил понятный инструмент контроля происхождения украшений, а бизнес — более структурированную среду. «Тримиата» одной из первых в регионе полностью перестроила работу под новые требования, внедрив обновлённые системы учёта и стандарты обслуживания, что позволило быстрее адаптироваться к изменившейся регуляторной реальности.

Покупательский сдвиг: цифровой комфорт и практичный выбор

С начала 2020-х годов потребительское поведение в ювелирном сегменте претерпело заметные изменения. Пандемия, экономическая нестабильность и развитие цифровых сервисов ускорили переход части спроса в онлайн и повысили требования к удобству покупки. Украшения всё чаще выбираются осознанно, с предварительным сравнением и консультациями.

Участники рынка отмечают рост интереса к изделиям в сегменте «доступной классики», а также усиление спроса на продукцию российских производителей. Всё больше покупателей ожидают дистанционное консультирование, онлайн-оплату и оперативную доставку.

В «Тримиате» отмечают, что после запуска собственного интернет-магазина и службы доставки онлайн-направление стало одним из ключевых каналов продаж. Клиенты всё активнее используют видеоконсультации и сервис доставки украшений на примерку, совмещая цифровые инструменты с привычным офлайн-опытом.

Региональные бренды в центре внимания

Уход международных сетей и изменение структуры спроса создали благоприятные условия для региональных игроков. Локальные бренды всё чаще конкурируют не за счёт цены, а благодаря уровню сервиса, экспертизе и качеству взаимодействия с клиентом.

За последние годы «Тримиата» значительно расширила инфраструктуру: компания открыла собственное четырёхэтажное пространство на улице Ярагского в Махачкале, развила сервисный центр полного цикла, увеличила штат до более чем 120 сотрудников и вышла на международный рынок, открыв бутик в Алматы. В 2026 году компания планирует запуск второй точки в Казахстане.

В компании подчёркивают, что современный покупатель оценивает не только само изделие, но и весь сопутствующий опыт — от первичной консультации и гравировки до гарантийного обслуживания и работы сервисного центра.

Эволюция бизнеса: от магазина к системе

История «Тримиаты» отражает более широкий тренд трансформации регионального ювелирного бизнеса. Компания начала деятельность в 2004 году как магазин «Элис Gold», а затем прошла путь ребрендинга, технологического обновления и активного развития онлайн-направления.

Сегодня бизнес выстраивается как структурированный ювелирный дом с собственной IT-инфраструктурой, аналитикой спроса и гибридной моделью продаж, объединяющей офлайн- и цифровые каналы. Такой формат позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и снижать зависимость от отдельных источников выручки.

Ювелирный дом рассматривает украшения как изделия с долгим жизненным циклом и символическим значением. Название бренда отсылает к концепции трёх возрастов женщины — юности, зрелости и гармоничной завершённости — и подчёркивает идею преемственности поколений. В компании делают акцент на качестве продукции и многоступенчатом контроле производственных процессов.

Параллельно «Тримиата» участвует в социальных инициативах, включая благотворительные телемарафоны «Включи солнце» и «Подари будущее», направленные на поддержку детей с инвалидностью, а также сотрудничает с дагестанской региональной общественной организацией «Жизнь без слёз». Компания работает с рядом российских производителей, среди которых Московский экспериментальный ювелирный завод, «Ринго», «Эстет», «Ника», «Мастер Бриллиант» и Бронницкий ювелир.

Цифровые инструменты как основа конкурентоспособности

Цифровизация становится одним из ключевых факторов развития ювелирной торговли. CRM-системы, персонализированные предложения, аналитика покупательского поведения и интеграция с банковскими сервисами позволяют компаниям точнее работать с аудиторией и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

В «Тримиате» отмечают, что доля клиентов, предпочитающих общение через мессенджеры и онлайн-консультантов, продолжает расти. При этом цифровые каналы не заменяют офлайн-продажи, а дополняют их, формируя гибридную модель взаимодействия с покупателем.

2026 год: логика зрелого рынка

По оценкам участников отрасли, в 2026 году ключевыми тенденциями останутся рост доли российских производителей, повышение значимости прозрачности происхождения изделий и дальнейшее развитие цифровых сервисов. Региональные бренды продолжат укреплять позиции, а страны ЕАЭС будут рассматриваться как одно из приоритетных направлений географического расширения.

Ювелирный рынок России входит в фазу зрелости, где устойчивость и развитие определяются не масштабом сети, а способностью адаптироваться к изменениям. Сокращение офлайн-розницы, рост маркетплейсов и трансформация потребительских ожиданий формируют новую модель отрасли. По мнению экспертов, именно сервис, прозрачность, цифровые инструменты и долгосрочная работа с клиентом будут определять её развитие в 2026 году.

Сообщение Ювелирный рынок России в 2026 году: от расширения к переосмыслению и региональному росту появились сначала на inside-r.ru.