Natura 'pondrá la lupa' en Asia tras adquisición de Avon

Tras la adquisición de Avon, Natura pondrá en el foco a países asiáticos, tales como China, dijo este jueves en conferencia Roberto Marques, presidente ejecutivo del Consejo de Natura &Co.

“La oportunidad en China es algo que vamos a explorar. Aunque hoy ya invertimos, vemos gran oportunidad en cómo vamos a crecer el portafolio y la cultura de belleza, es una región estratégica con esa combinación”, declaró Marques en conferencia conjunta con analistas.

Asia tiene el 45 por ciento del valor mundial del mercado de venta directa. Asimismo, China es la segunda potencia global, de acuerdo con la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WDFSA).

Con la integración de los negocios de Natura y Avon los ingresos se concentrarán en la región de Europa y África con 39.4 por ciento, seguida de Brasil con 31.7 por ciento, Latinoamérica con 25.6 por ciento, y otras regiones con 3.3 por ciento.

El miércoles por la tarde, Natura anunció que llegó a un acuerdo para adquirir Avon en una transacción estimada en 3 mil 700 millones de dólares incluyendo la deuda.

Como parte de esta transacción, se crea Natura Holding S.A, donde Natura &Co será propietaria del 76 por ciento de la compañía, mientras que los accionistas de Avon tendrán aproximadamente el 24 por ciento.

La fusión de las empresas hace el cuarto mayor jugador en el negocio de belleza de venta directa, detrás de L’oreal, Estée Lauder y Shiseido.

Los ingresos de Natura y Avon suman 10 mil 900 millones de dólares en 2018, con una cobertura de 100 países con 6.3 millones de consultoras.

De esta forma Natura Holding operará los negocios de Natura, The Body Shop, Aesop y ahora Avon.

Marques aclaró que todas las marcas y negocios mantendrán su independencia, aunque se harán sinergias con los portafolios, además de desarrollo en servicios para que las consultoras se sientan atraídas en participar con las otras marcas de la compañía.

“Hay consumidores que consumen una marca, pero no la otra, por lo que hay oportunidades para introducir productos entre portafolios, Por supuesto, de igual manera la oportunidad es con los consultores; sin embargo, sí pensamos que las marcas se mantendrán independientes porque tienen su propia identidad y estructura comercial. Por eso lo que nos corresponde es crear nuevos servicios para hacerle la vida más sencilla al consultor para que se sientan atraídos por las demás marcas”, apuntó el directivo.

Destacó que las inversiones se concentrarán en el desarrollo de plataformas de comercio electrónico, investigación y desarrollo, así como publicidad en las iniciativas de las marcas.

El ingreso para poder hacer la inyección de capital proyectan que se apoye en una sinergia operativa de entre 150 y 250 millones de dólares.

Sin dar muchos detalles al respecto, mencionó que existirá una optimización en el portafolio de todas las marcas, es decir, de redefinirán las categorías claves para incrementar las ventas.

Natura destaca como la marca número uno en fragancias y cuidado del cuerpo, mientras Avon es la marca número dos en color y cuidado del rostro.