Людмила Лакшемирова: ПОЗИЦИЯ ПРОДАВЦА И ПОКУПАТЕЛЯ В МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ОТНОШЕНИЯХ
В этой статье мы поговорим о такой важной в деловых межличностных отношениях вещи, как Позиция в отношениях продавца и покупателя.
Как мы знаем, существует три позиции во взаимоотношениях:
• Доминирующая (-над)
• На равных
• Подстраивающаяся (- под)
Позиция во взаимоотношениях в рамках маркетинга обаяния строится исключительно «на равных», однако в персональных продажах, чаще всего наблюдается позиция «-под».
Не так давно, я работала над проектом в компании, занимающейся высокоточным оборудованием. Читать дальше...