Новости за 28.11.2014

Для чего нужна пресловутая «воронка продаж», как правильно ее измерить и, главное, как ее можно расширить, положительно повлияв на увеличение количества заказов и эффективность работы с обращениями клиентов? Читайте в статье Александра Шикинова.

Госпиталь "позволил" мне игнорировать планету больше двух недель и 157 прочтений сообщения "ДЕЛИКАТЕСЫ. ДЕГУСТАЦИЯ. 0." без единого замечания или комментария подсказывают мне, что пробовать там нечего.
Впрочем, на мой вкус все же следует продолжить, пусть и недолго эту веточку про дегустации и деликатесы.
Во-первых, потому что "генералы не жрут отбросы", как это прозвучало в переводе на русский в фильме "Генералы песчаных карьеров".
Во-вторых, дегустация оказывается не только пробой... Читать дальше...

Я не знаю как закончится этот год для нашей туристической индустрии из-за влияния существенного роста валютного курса, но одна цифра меня впечатлила.
Тайланд ожидает, что в этом году страну посетит около 2 млн. российских туристов.
Это совсем немало, если учитывать дальность полета в таком путешествии - 9 часов в авиакресле высидеть не так просто.
Два миллиона человек!
Получают опыт азиатского сервиса.
Который мало кого может оставить равнодушным.
А затем возвращаются домой в Россию. Читать дальше...

На днях мне попалась на глаза интересная фотография. В Красноярском крае при -50 градусах шасси самолета примерзли к ВПП.

Вот сидели люди в самолете, у каждого были свои планы, кто-то ел бутерброд, кто-то читал книгу, по сути это была неорганизованная толпа.

Спустя некоторое время:

Посмотрите на фото:
Это полноценная организация, наверняка совместно было быстро принято решение ЧТО делать, появился план, КАК будем это делать. Появился и лидер (он задает ритм и говорит Что и Как делать... Читать дальше...

Употребляешь!? Федя честно ответил: «Нет, но в меру»

Поздняя осень, ночь, холодно. За окном. А у Феди, в хорошо протопленной кладбищенской сторожке, жарко. В тельняшке, кальсонах и валенках, спиной к горячей печке он сидит на широкой лавке. Перед ним столик. Толстая тетрадь, куда Федя записывает свои размышления, ручка, чернильница-непроливайка. Рядом стограммовый стакан и початая бутылка хереса. На лавке рядом с Федей дремлет большой чёрный Кот, под лавкой дремлет Полкан.
Напротив окно. Читать дальше...

Из чего складывается наша жизнь? Из точек зрения, нашей адаптированной философии и субъективного мировоззрения. Эти составляющие не только помогают нам ориентироваться в современном мире, но и могут кардинально изменить нашу жизнь. Чтобы добиться успеха вы должны постоянно искать пути совершенствования ваших точек зрения, постоянно учиться и расширять ваше сознание.

Один из бизнес философов западного мира Джим Рон однажды сказал: «Вам платят за вашу значимость на рынке, если вы не очень ценны, вы никогда не заработаете много денег». Читать дальше...

1. Для простоты изложения и понимания можно пользоваться основной наглядной конструкцией господина Профессора Харского в ITVE

2. На рисунке зарплата показана в сравнении с экватором -
2.1 На 4-м уровне зарплата соответствует объявленной,
2.2 Уровни меньше №4 - штрафы,
2.3 Уровни больше №4 - повышение зарплаты соответственно улучшению процесса по данной должности, иногда даже чуть не 3 раза! -
2.4 Но для этого должно быть ОБОСНОВАНИЕ весьма и весьма серьезное.

3. Читать дальше...

Тренинг продаж. Избегание неудач и осуждения, потребность в изменениях, комфорте и накоплении

1. Потребность в избегании неудач, потерь, ущерба — предотвращать опасные ситуации, предупреждать то, что может ранить, ударить, не допускать того, что как-то может повредить ситуации. Стремление к достижениям и избегание неудач — это два полюса одной оси. Причем, есть люди, которых больше мотивируют возможные положительные результаты, то есть их достижения, и есть люди, которых больше мотивирует видение возможных неудач и поражений. Читать дальше...

Иногда роль рекламоносителя выполняет продукт из совершенно другой товарной группы. Например, энергетический напиток может рекламировать специальную марку бензина, заряжающего двигатель дополнительной мощностью:

Даже, если у вас нет бюджета, как у нефтегазовой компании, стоит подумать — какой товар из другой категории может продемонстрировать сильные стороны вашего товара? Представьте, что у вас есть деньги, чтобы сделать какой-то продукт вашим рекламоносителем. Что бы это могло быть?

Например... Читать дальше...

В прошлых своих статьях, рассказывал о том как организовать работу отдела продаж и т.д. Много раз уопоминал о необходимости создания документов для отдела продаж: скрипты, инструкции, обп.

Сегодня расскажу как создается документ ОБП - описание бизнес процесса. Одни из важным процессом при привлечении клиентов, является процесс лидогенрации, создание его и опишем сегодня. Для примера возьму компанию занимающуюся оптовой продажей запасных частей для автотранспорта(пример взят из головы, если кому интересно... Читать дальше...