Тренинг Игоря Рызова МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ.

Раздел: Брянская обл. — Предложения услуг

Тренинг состоится 7-8 июня 2018
 2 ДНЯ, 70% практики
 Механизмы эффективных переговорных технологий
 Анализ факторов, способствующих достижению результата
 Создание переговорной платформы и выработка компромиссов.
Цель тренинга - изучить механизмы эффективных переговорных технологий, научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, ведущие к конфронтации и конфликту интересов, научиться создавать переговорную «платформу», вырабатывать взаимно приемлемые решения.
Для кого
Для тех, кто желает научиться анализировать факторы влияющие на переговорный процесс, рационально использовать ресурсы способствующие достижению целей, прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров, формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом, эффективно блокировать факторы препятствующие заключению договора, управлять переговорным процессом.
Формат:
Двухдневный тренинг
Соотношение теории и практики 30/70
О бизнес – тренере:
ИГОРЬ РЫЗОВ (г. Москва) - Эксперт по ведению переговоров.
Прошел обучение в ведущих мировых школах переговоров: в Camp Negotiation Institute (США); в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program; в Harvard Law School – Program on negotiation. Имеет собственные исследование и разработанные технологии ведения переговоров.
В программе тренинга:
 Стратегия и тактика переговорного процесса
 Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
 Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
 Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
 Цели переговорного процесса
 Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
 Конфликты в переговорах
 Построение дорожной карты переговоров
 Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
 Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей
 Установление контроля над исполнением условий договора
 Подготовка к переговорам
 Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.